¿Qué tipos de decisiones de compra toman las empresas?

Los siguientes son tipos de decisión de compra:

• Recompra  : la recompra es cuando una empresa se queda sin algo y necesita comprar más. Desde el punto de vista del marketing, esto es lo que nos gustaría ver. Significa que seguimos haciendo negocios. 
• Recompra modificada : aquí es donde compra más o una versión ligeramente diferente de algo que compró y utilizó anteriormente. Hay un poco más de tiempo y esfuerzo involucrado que una recompra directa
• Recompra de nueva tarea : aquí es donde necesitamos volver a comprar un producto, pero decidimos que queremos probar algo diferente de lo que compramos anteriormente. Esto requirió el esfuerzo del cliente para averiguar qué opciones tenemos y luego cuál es la mejor opción para comprar. 

Temas relacionados

• Definición de empresa a empresa (B2B)
• Definición de empresa a consumidor (B2C)
• Definición de empresa a gobierno (B2G)
• Los clientes comerciales son diferentes de los consumidores
• ¿Qué impulsa las decisiones de compra?
• Tipos de decisiones de compra
• ¿Quién toma las decisiones de compra?
• Rol del Centro de Compras Empresariales
• Identificación de opciones de compra
• Beneficios/perjuicios de las relaciones B2B
• ¿Qué se incluye en una relación comercial?
• ¿Qué son los sobornos como algo malo?