¿Qué es un presupuesto de marketing?

Al calcular su presupuesto de marketing, asegúrese de comenzar alineando sus objetivos de marketing con los objetivos estratégicos y la visión de crecimiento de su empresa. Si planea crecer un 20%, pero solo desea invertir lo suficiente en marketing para obtener nuevas tarjetas de presentación para todos en su empresa, ¡probablemente se sentirá decepcionado con los resultados de su inversión!

Es importante desarrollar una estrategia de marketing escrita que sea acordada por el equipo ejecutivo, el equipo de ventas y el equipo de marketing. Asegúrese de que todos estén impulsando sus actividades en la misma dirección.

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Establecer su presupuesto de marketing

Una vez que haya alineado los objetivos de su empresa con sus objetivos de marketing, deberá identificar su presupuesto de marketing para poder desarrollar un plan de marketing más detallado que respalde su estrategia.

• Plan Lean : 1 2% de sus ingresos brutos. Involucre y retenga a los clientes actuales con herramientas y estrategias simples. Esto es ideal para empresas que buscan mantener su posición en el mercado y no tienen objetivos de crecimiento ambiciosos.
• Plan objetivo : 3 4 % de sus ingresos brutos. Atraiga nuevos prospectos y retenga a los clientes actuales con herramientas y estrategias avanzadas. Esto es ideal para empresas que buscan aumentar su participación de mercado y tienen metas de crecimiento moderadas (10 15% de crecimiento anual).
• Plan Estirado : 5% o más de sus ingresos brutos. Acelere sus resultados aplicando más recursos enfocados en impulsar clientes potenciales, conversión y ventas. Utilice estrategias de marketing complejas y herramientas de última generación. Ideal para empresas que tienen planes ambiciosos de crecer y aumentar su cuota de mercado (20% o más de crecimiento anual).

Asignación de dólares de su presupuesto de marketing

Armado con sus objetivos y un presupuesto, ahora puede entrar en el meollo de la cuestión de desarrollar un plan táctico para transformar sus sueños de marketing en realidad. La complejidad de su plan dependerá del presupuesto de marketing que haya identificado, pero también debe considerar incluir planes tácticos relacionados con SEO, redes sociales, publicidad paga, ofertas de contenido, blogs, marketing por correo electrónico, conversión y crianza de clientes potenciales, integración con actividades de ventas. , ferias comerciales y publicidad impresa/tradicional.

Determine cuánto de su presupuesto de marketing debe asignarse a cada aspecto de su plan. El siguiente gráfico se basa en una encuesta de 2011 de más de 900 empresas. Muestra el porcentaje de su presupuesto de marketing que se asignó a cada área de su plan de marketing. Puede decidir gastar más o menos en función de lo que gastan sus competidores directos, en qué industria se encuentra y sus objetivos específicos.

Pasos para desarrollar un presupuesto de marketing

Paso 1

• Cree una lista de los diferentes segmentos de sus esfuerzos de marketing. Incluya investigación, pruebas, producción creativa, comunicaciones y seguimiento.

Paso 2

• Estimar los costos involucrados en la recopilación de estudios de mercado. La investigación de mercado incluye esfuerzos como desarrollar un perfil de cliente y examinar a sus competidores. Incluya la administración de encuestas, la compra de estudios de investigación y la contratación de un consultor.

Paso 3

• Estime los costos de probar diferentes estrategias de marketing. Incluya obsequios de productos, grupos de enfoque, creación de diferentes versiones de su producto, venta de artículos nuevos en ubicaciones limitadas y encuestas de seguimiento.

Etapa 4

• Estimar los costos de una campaña de comunicación. Incluya los costos de diseño creativo para empaques, anuncios, sitios web y otros materiales colaterales. Calcule los costos de sus compras de medios deseadas, como anuncios impresos, banners de sitios web y comerciales de radio y televisión. Incluya los gastos de correo directo, ferias comerciales, relaciones públicas, concursos, promociones y el costo de crear y mantener un sitio web.

Paso 5

• Calcule los costos de rastrear y monitorear sus esfuerzos de comunicación. Esto podría incluir la compra de un paquete de estadísticas del sitio web, visitar minoristas que venden su producto o realizar encuestas telefónicas o por correo a los clientes.

Paso 6

• Sume los costos totales estimados. Determine si puede pagar el precio total de su plan de marketing. Si no, revise cada categoría para ver dónde puede reducir.

Paso 7

• Cree una fórmula de gastos que vincule su presupuesto de marketing a un porcentaje de las ventas. Si su plan de marketing está funcionando, cuanto más venda con él, más debería considerar gastar en sus esfuerzos de marketing. Si sus ventas caen, un plan de gastos vinculado a las ventas pondrá un freno que lo alertará para que vuelva a examinar cada aspecto de su plan de marketing.