¿Qué es la parte de análisis de mercado del plan de negocios?

Market Analysis planifica su enfoque para comprender todo el mercado. El análisis de mercado es la columna vertebral del plan de negocios El análisis de mercado le da al emprendedor toda la información necesaria para determinar si un producto, servicio o idea es una oportunidad de negocio válida. El análisis de mercado será profundo e incluirá mucha investigación primaria y secundaria. El siguiente artículo describe la información del análisis de mercado que debe incluir en el plan de negocios. Esta información le permitirá construir las secciones subsiguientes del plan de negocios, como sus esfuerzos de marketing y proyecciones financieras. Consulte nuestra Sección de análisis de mercado para obtener más información sobre cómo realizar un análisis de mercado.

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¿Cómo conocer tu mercado potencial?

Comience con un plan para realizar estudios de mercado. La investigación generalmente se divide en investigación primaria y secundaria. La investigación secundaria implica el uso de material preparado por terceros que no están específicamente orientados a su mercado. Puede buscar datos de población y demográficos tomados por el gobierno, encuestas de consumidores, artículos o encuestas específicas, o datos derivados de otros estudios. La investigación primaria implica la investigación directa de sus clientes previstos. Esto podría incluir investigación observacional, como el seguimiento de clientes potenciales. La investigación directa de los clientes generalmente implica algún tipo de recopilación de información sobre las preferencias del cliente, como cuestionarios o encuestas. Necesitará tener un buen manejo del análisis estadístico para dar sentido a las muchas características que identifica en sus clientes. En el caso de la investigación primaria y secundaria, intenta obtener datos tanto cualitativos como cuantitativos sobre sus clientes potenciales. Esta información será fundamental para evaluar la oportunidad comercial y determinar el alcance de su enfoque para realizar negocios.

Comience por describir su comprensión de su producto (características y beneficios)

¿Cuáles son las características y atributos de sus productos? ¿Cómo percibirán sus clientes su producto? La idea es que estés investigando cómo verán tus clientes tu producto. Como empresario, naturalmente tiene una idea parcial o preconcebida de cómo se recibirá su producto. Tendrá que ser conscientemente objetivo e imparcial al describir los 1) atributos y 2) beneficios de su producto tal como los percibiría el cliente potencial. Si descubre o determina que algunos de los atributos o beneficios no son intuitivos en el producto o servicio, querrá comenzar a definir el alcance de un plan sobre cómo hará que su cliente potencial conozca estos atributos o beneficios.

Ahora describa quién cree que son sus clientes

Entiende su producto y cómo la población en general verá su producto o servicio. Ahora debe identificar a las personas o empresas que estarán interesadas en convertirse en clientes. Recuerde, su producto o servicio necesariamente resolverá un problema o satisfará una necesidad o deseo. Es importante destacar que su producto o servicio puede satisfacer diferentes necesidades o deseos para diferentes segmentos de clientes. Como tal, querrá identificar las características de sus segmentos de clientes potenciales y priorizar la cantidad de demanda (¿qué tan urgente es la necesidad o el deseo?) Querrá documentar cada característica identificable de sus clientes potenciales (es decir, la demografía de los clientes). Por ejemplo, para los consumidores individuales, querrá identificar: edad, raza, sexo, origen étnico, geografía, nivel de ingresos y clase socioeconómica, antecedentes familiares, organizaciones,

Ahora, ¿qué datos sobre su mercado necesita saber?

Bien, hemos analizado nuestro producto de manera objetiva y hemos descubierto qué características y beneficios interesarán a ciertos clientes. Hemos dividido esos grupos de clientes en segmentos según sus características. Esto nos permitirá centrarnos directamente en nuestros esfuerzos de marketing y ventas en los segmentos individuales. Ahora la pregunta es: “¿Valdrá la pena mi tiempo (o será rentable) comercializar mi producto en algún segmento en particular”. Necesitará saber mucho sobre cada segmento para determinar si debe seguir adelante con la empresa. Recuerde, todo su objetivo es ganar dinero. Si el mercado no es lo suficientemente grande para que la venta de su producto, servicio o idea sea rentable, entonces deberá revisar algo sobre su producto, servicio, idea o modelo de negocio. En algunos casos, puede ser demasiado difícil o demasiado costoso capitalizar adecuadamente un mercado en particular. Podría haber costos de marketing, ventas, logística, operativos o estratégicos que hagan que llegar a un determinado segmento del mercado sea poco realista o rentable. Por esta razón, querrá tener un control firme sobre la viabilidad de ciertos segmentos del mercado. Al determinar el tamaño de su mercado, querrá incluir solo los segmentos de mercado relevantes que pueden alcanzar de manera válida. A continuación se presentan algunas de las preguntas que querrá hacer para determinar su mercado objetivo. – ¿A qué segmentos de mercado puedo llegar de manera factible o rentable? – ¿Cuál es el tamaño de cada segmento de mercado factible? – ¿Es un segmento de mercado existente propenso a un mayor crecimiento que otro? (Es decir, ¿Está creciendo un segmento de mercado?) – ¿La demanda dentro del segmento de mercado es creada por una necesidad o un deseo? (Tenga cuidado al suponer que su producto, servicio o idea creará una demanda que antes no existía. Pocas empresas ofrecen algo que crea una demanda que antes no existía). – ¿Cuál es la fuerza de la demanda dentro de cada segmento de mercado? – ¿Cuál es la urgencia de la demanda dentro de cada segmento de mercado? – ¿Qué porcentaje de cada segmento de mercado puedo capturar de manera realista? (Recuerde ser conservador en su evaluación. A veces, capturar incluso el 1% de una participación de mercado no es realista). – ¿Cuál es el punto de precio para cada segmento de mercado? (es decir, ¿cuánto pagará cada segmento de mercado por el producto?) – ¿Qué punto de precio debo establecer que capture el porcentaje más alto de la combinación más rentable de cada segmento de mercado? (P.ej, si fija el precio de su producto para atraer a un segmento más pequeño de usuarios de alto nivel debido al mayor margen de beneficio, puede alejar a un gran porcentaje de otro segmento del mercado. El truco consiste en determinar a qué precio llegará a la combinación más rentable de clientes potenciales). – Dada la viabilidad, la urgencia y el precio, ¿cómo debo priorizar mis esfuerzos de marketing? (Sin duda, tendrá que priorizar sus esfuerzos de marketing. Comprender los factores de rentabilidad lo ayudará a comprender dónde enfocar estos esfuerzos). ) – Dada la viabilidad, la urgencia y el precio, ¿cómo debo priorizar mis esfuerzos de marketing? (Sin duda, tendrá que priorizar sus esfuerzos de marketing. Comprender los factores de rentabilidad lo ayudará a comprender dónde enfocar estos esfuerzos). ) – Dada la viabilidad, la urgencia y el precio, ¿cómo debo priorizar mis esfuerzos de marketing? (Sin duda, tendrá que priorizar sus esfuerzos de marketing. Comprender los factores de rentabilidad lo ayudará a comprender dónde enfocar estos esfuerzos). 

Conclusión: Su investigación primaria y secundaria le brindarán la información necesaria para determinar si crear un negocio en torno a su producto, servicio o idea es una oportunidad comercial rentable. También le proporcionará la información necesaria para continuar con la planificación de su negocio, como realizar un análisis competitivo y crear las proyecciones financieras para el negocio.