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¿Cuándo son los acuerdos de trato exclusivo? Pregunta de discusión Pregunta de práctica Investigación académica
¿Cuándo son los acuerdos de negociación exclusiva?
Según la Ley Sherman 1, así como 3 de la Ley Clayton, los acuerdos de trato exclusivo entre proveedores y fabricantes pueden ser restricciones verticales contrarias a la competencia en el comercio. En un acuerdo típico de trato exclusivo, un vendedor requiere que un comprador de un producto solo compre ese producto de ese vendedor. Estos acuerdos son esencialmente contratos de requisitos. La principal preocupación es que a los fabricantes se les impide entrar en el mercado debido a estas relaciones comerciales exclusivas con fabricantes establecidos. Por lo general, esto no se considera una restricción manifiesta del comercio. Como tal, un tribunal evaluaría tal acuerdo bajo la regla de la razón y examinaría sus justificaciones favorables a la competencia.
Nota : Las razones favorables a la competencia para los contratos de trato exclusivo son que los compradores pueden estar seguros del suministro a un precio dado y los vendedores pueden estar seguros de los clientes. Además, si se requiere que un comprador compre una marca, puede ayudar a promover esa marca y mejorar la competencia entre marcas. Además, el trato exclusivo puede disminuir el aprovechamiento gratuito de los esfuerzos promocionales de una marca.
Ejemplo : ABC Corp es un fabricante de widgets. ABC solo venderá sus widgets a vendedores que acuerden comprar solo widgets de ABC. 123 Corp celebra uno de estos acuerdos. En esta situación, un tribunal aplicaría la regla de la razón para determinar si el acuerdo es anticompetitivo e ilegal. ABC Corp necesitaría demostrar una justificación favorable a la competencia para su política.
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Pregunta de discusión
¿Cómo se siente acerca de la legalidad de los acuerdos exclusivos de negociación? ¿Deben estos arreglos estar sujetos a la regla de la razón o ser ilegales per se? ¿Por qué? ¿Las justificaciones favorables a la competencia enumeradas en la nota importante afectan su opinión? ¿Por qué o por qué no?
Pregunta de práctica
ABC Corp es el único fabricante de ciertas piezas utilizadas en el montaje de dispositivos de pantalla táctil. Si bien es posible fabricar dispositivos sin usar estas piezas, es difícil producir un producto de calidad similar. 123 Corp es el mayor fabricante de dispositivos de pantalla táctil. 123 busca una relación comercial exclusiva con ABC Corp para comprar todas las piezas que fabrica ABC. 123 ofrece a ABC un precio muy por encima de su precio actual para asegurar este trato. ¿Hay algún problema con esta relación propuesta?
Investigación académica