¿Qué es la Distribución Directa?

La distribución directa es la venta y transferencia de un producto directamente de nosotros como productores a nuestro cliente o consumidor. En este caso, no tenemos intermediarios (o lo que a veces llamamos intermediarios). Por ejemplo, no vamos a usar un mayorista o minorista para llevar nuestro producto al cliente. Vamos a encargarnos de todo eso nosotros mismos.

Otro aspecto de la distribución directa es que nos permite como productores tener más control sobre el precio que paga el consumidor final, así como sobre cómo se promociona el producto. Piensa si ponemos nuestro producto en el estante de un punto de venta. Porque el cliente va a interactuar con alguna persona o representante de ese punto de venta, esa persona puede promocionar bien nuestro producto o puede decir cosas menos positivas. Eso está fuera de nuestro control. Si usamos intermediarios con distribución directa no tenemos que preocuparnos por eso.

El otro aspecto u otro aspecto de la distribución directa es que, a veces, sin esos minoristas o mayoristas, podemos cobrar más del margen de nuestros productos. En otras palabras, podemos ganar más dinero por cada artículo que producimos al no utilizar estos intermediarios. 

Un último aspecto de la distribución directa, que quizás no sea tan positivo, es que al vender directamente a los consumidores, nuestro producto puede estar menos disponible para esos consumidores. En otras palabras, obtener nuestro producto puede ser menos conveniente para el cliente y eso no es algo tan positivo. 

¿Qué es la distribución indirecta? 

La distribución indirecta es solo la venta y transferencia del producto del productor al mayorista o minorista y luego al consumidor. En otras palabras, estamos utilizando lo que llamamos intermediarios entre nosotros como productores y nuestro cliente final o consumidor final.  

La distribución indirecta nos permite como productor llegar a más clientes porque no tenemos que tener tiendas o enviar directamente a cada cliente individual que quiera comprar nuestro producto. Eso también puede ayudarnos a compartir el costo de nuestro inventario. Si vendemos el producto al minorista, está en ese estante listo para que alguien lo compre, pero ya hemos recaudado dinero. Entonces, el minorista corre con el costo de ese inventario.
Otro aspecto de la distribución indirecta es que puede reducir nuestro margen como productor. Ahora bien, esto obviamente no es algo positivo. Pero, si queremos que las tiendas de todo el país vendan nuestro producto, van a tener que ganar algo de dinero en el proceso. Entonces, para que podamos mantener nuestro precio bajo, es posible que tengamos que tomar menos margen de ganancia por unidad o por artículo que producimos. En línea con eso, si queremos proteger ese margen o queremos mantener nuestro margen alto, es posible que tengamos que cobrar un precio más alto para usar la distribución indirecta.

Sin embargo, la clave aquí es que con esos aspectos negativos también está el aspecto positivo de hacer que el producto esté disponible para el cliente. Estos son los pros y los contras de la distribución indirecta.

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