¿Qué motiva a las empresas a realizar compras? 

Hay varios aspectos que impulsan las decisiones de compra de negocios, que incluyen: 

• Especificaciones del producto : las especificaciones del producto. Las empresas tienen necesidades muy refinadas si van a utilizar un producto en la fabricación, por ejemplo, o si van a incorporar ese producto en su propio producto. Además, el producto debe ser muy consistente (exactamente el mismo cada vez). Los consumidores tienden a tener una mayor flexibilidad en las especificaciones de sus productos. 
• Disponibilidad del producto: la falta de disponibilidad del producto puede ser una situación muy costosa para una empresa. Por lo tanto, las empresas necesitan confiabilidad en el suministro de un producto. 
• Costos de transporte : cuánto cuesta llevar el producto del fabricante o vendedor a ellos como compradores.
• Calidad o confiabilidad : la calidad del producto o las operaciones continuas a menudo dependen de que un producto sea de calidad o confiable. Por ejemplo, los componentes deben ser de calidad si se integran en el producto final. Asimismo, puede ser necesario un suministro continuo de productos de calidad para el proceso de producción. 

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