¿Qué es Up Selling?

La venta adicional es la sugerencia de bienes o servicios adicionales (o la sugerencia de un producto más caro o una función u opciones adicionales) para aumentar el valor de una venta. 

Muchos modelos de negocios dependen completamente de las ventas adicionales para ser rentables. Es decir, el producto del modelo base será un producto de bajo margen, o incluso un líder en pérdidas. Vender este producto por sí solo no hará que el negocio sea rentable. Como tal, los vendedores se enfocan en vender el producto con funciones u opciones adicionales. Estas opciones tienen un margen de beneficio mucho mayor.