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¿Qué es una guerra de ofertas?¿Qué causa una guerra de ofertas?Guerras de ofertas y cláusulas de escaladaInvestigación académica sobre guerra de ofertas
¿Qué es una guerra de ofertas?
Una guerra de ofertas ocurre cuando hay demasiados compradores compitiendo por la propiedad de una sola propiedad hasta el punto de aumentar el precio de la propiedad a través de ofertas más altas. Cuando el vendedor de una propiedad recibe varias ofertas por una propiedad, puede estallar una guerra de ofertas. Una guerra de ofertas ocurre en las ofertas competitivas cuando hay dos o más compradores interesados en un artículo en particular y se involucran en ofertas cada vez más altas para tener posesión del artículo.
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¿Qué causa una guerra de ofertas?
En la licitación competitiva, se produce una guerra de ofertas en el menor tiempo posible, en la medida en que los compradores competitivos no tienen tiempo para pensar en las ofertas que hacen, sino que aumentan los precios esporádicamente solo para obtener la propiedad de la propiedad. Negociar con múltiples ofertas de compra no es una práctica ideal para un comprador, pero se desarrolla en el mercado real. Aunque las guerras de ofertas no ocurren con tanta frecuencia como antes, un comprador aún puede encontrarse en una oferta competitiva creando una guerra de ofertas. A menudo, una guerra de ofertas hace que el precio final de una propiedad supere el precio original más alto al que el vendedor quiere ceder la propiedad. Por ejemplo, si la intención original es regalar una propiedad por un precio máximo de $400,000, las ofertas cada vez más altas de los compradores pueden hacer que la propiedad se venda por un precio superior a $400,000.
Guerras de ofertas y cláusulas de escalada
Las guerras de ofertas ocurren a un ritmo acelerado, dejando que los compradores tomen decisiones influenciados por las emociones en lugar de la lógica. En el mercado inmobiliario, las cláusulas de escalamiento van de la mano con las guerras de ofertas. Cuando los vendedores de propiedades perciben una guerra de ofertas, implementan cláusulas de aumento que les permiten aumentar automáticamente la oferta en un monto específico si reciben una oferta superior al precio de venta original. Si bien una cláusula de aumento otorga al vendedor la capacidad de aumentar el precio de una propiedad, también estipula el precio más alto que los compradores están dispuestos a pagar por una propiedad específica. Es vital que un vendedor conozca el precio máximo contenido en una cláusula de aumento antes de implementar la cláusula.
Investigación académica sobre la guerra de ofertas
La guerra de ofertas para atraer inversión extranjera directa: la necesidad de una solución global, noviembre, A. (2005). La guerra de ofertas para atraer inversión extranjera directa: la necesidad de una solución global. Revisión fiscal de Virginia , 25 , 835.
Guerra de ofertas en el Reino Unido en medio de la manía de las fusiones, Mitchell, P. (2003). Guerra de ofertas en el Reino Unido en medio de la manía de las fusiones. Guerras de ofertas por empresas intensivas en I+D: conocimiento, oportunismo y el mercado del control empresarial, Coff, R. (2003). Guerras de ofertas por empresas intensivas en I + D: conocimiento, oportunismo y el mercado para el control corporativo. Diario de la Academia de Administración , 46(1), 74-85. La teoría de la empresa basada en el conocimiento sugiere que, a medida que aumenta la intensidad del conocimiento, las preocupaciones sobre la gestión del conocimiento, y no el oportunismo, deberían impulsar cada vez más las decisiones sobre los límites de la organización. Por lo tanto, a medida que aumenta la intensidad de la I+D, la teoría basada en el conocimiento debería ganar poder explicativo sobre la economía de los costes de transacción, en la que el oportunismo es el principal impulsor. Sin embargo, este estudio muestra problemas de oportunismo que aumentan con la intensidad de la I+D. Por ejemplo, a medida que aumentaba la intensidad de I+D, los gerentes desalentaban activamente las guerras de ofertas. La economía de costos de transacción parece ganar poder explicativo a medida que crece la intensidad del conocimiento.
Patrones de oferta en subastas de motores de búsqueda, Asdemir, K. (2006). Patrones de oferta en subastas de motores de búsqueda. En Segunda Jornada sobre Subastas de Búsqueda Patrocinada . Este estudio analiza cómo los anunciantes pujan por frases de búsqueda en subastas de motor de búsqueda de pago por clic. Estas subastas se diferencian fundamentalmente de las subastas tradicionales en que no tienen horarios de cierre y son continuas. Desarrollamos un juego de movimiento alternativo de horizonte infinito del comportamiento de licitación del anunciante. Mostramos que el ciclo de guerra de ofertas y los patrones de oferta estática observados con frecuencia en estas subastas pueden resultar de equilibrios perfectos de Markov. Consideramos el efecto del incremento de la oferta mínima, la diferencia entre la primera y la segunda posición, la paciencia de los anunciantes y la oferta mínima sobre los anunciantes y la rentabilidad de los motores de búsqueda.
Guerras de ofertas por viviendas, Han, L. y Strange, WC (2014). Guerras de ofertas por casas. Economía Inmobiliaria , 42(1), 1-32. Este artículo analiza las series temporales y los patrones transversales de las guerras de ofertas por viviendas. Las guerras de ofertas alguna vez fueron raras, un 34% bastante constante de las transacciones. Esto llevó a tratar el precio de catálogo como un techo en la investigación empírica y teórica sobre vivienda. La participación en la guerra de ofertas se triplicó aproximadamente entre 1995 y 2005, llegando a más del 30% en algunos mercados. La participación cayó durante la quiebra posterior, pero sigue siendo aproximadamente el doble que antes. El artículo muestra que la incidencia de la guerra de ofertas es mayor durante los auges macroeconómicos y de vivienda. El artículo también considera otros posibles factores contribuyentes, incluida la irracionalidad del comprador, el uso de Internet en la compra de viviendas y la regulación del uso del suelo.
La oferta tardía y el precio de la subasta: evidencia de eBay, Hou, J. (2007). La oferta tardía y el precio de la subasta: evidencia de eBay. Revista de gestión de productos y marcas , 16 (6), 422-428.