Tabla de contenido
¿Qué es una estrategia competitiva? ¿Cómo cambian las estrategias competitivas a lo largo del ciclo de vida del negocio?Estrategias de fijación de precios en la fase introductoria.Estiramiento y renovación del ciclo de vida
¿Qué es una estrategia competitiva?
Una estrategia competitiva se enfoca en cómo una unidad de negocios competirá contra los competidores dentro del mercado. La implementación de la estrategia competitiva de una unidad de negocios debe impulsar la estrategia a nivel de la organización.
La comprensión principal de las estrategias competitivas proviene de las Estrategias genéricas de Michael Porter:
- Estrategia basada en costos
- Estrategia de diferenciación
- Estrategia de enfoque
El objetivo de una estrategia competitiva es establecer alguna forma de ventaja competitiva dentro del mercado.
La herramienta principal para medir la posición competitiva de una organización en el mercado es el modelo de las 5 fuerzas de Porter.
¿Cómo cambian las estrategias competitivas a lo largo del ciclo de vida empresarial?
La estrategia competitiva consiste en tratar de lograr algún tipo de ventaja sobre los competidores.
Una empresa puede estar en condiciones de influir en las tasas de crecimiento de la industria y el curso del ciclo de vida.
Dos técnicas principales para esto son las siguientes:
Estrategias de precios en la fase introductoria.
Un innovador puede optar por un precio de penetración (bajo) y un crecimiento inicial alto, o por un precio de desnatado (alto) y un crecimiento inicial más lento.
Estiramiento y renovación del ciclo de vida
Las empresas, individual o colectivamente, pueden prolongar la vida de una industria a través de la innovación y las mejoras de marketing.
En cualquier caso, la estrategia competitiva elegida buscará aprovechar alguna característica de la entidad en esa etapa de su ciclo de vida.