¿Qué es una estrategia de precios orientada a las ventas? 

Una estrategia de precios orientada a las ventas es donde establece el precio de nuestro producto en función de un objetivo de ventas u objetivo de ventas en particular. A veces, podría tratarse de unidades vendidas. Entonces, podríamos decir que queremos vender 10 millones de unidades. Para hacer eso, creemos que necesitamos establecer este precio aquí. Esa es una forma de hacerlo. Otra forma de hacerlo sería apuntar a una determinada cuota de mercado. Podemos acercarnos a nuestra fijación de precios para tratar de alcanzar ese objetivo.

En general, cuando adoptamos una estrategia de precios orientada a las ventas, tiende a ejercer presión a la baja sobre nuestro precio. Por lo tanto, tenemos que asegurarnos de no bajar tanto como para dejar de cubrir nuestros costos. Pero, si realmente queremos aumentar las ventas, generalmente eso significa establecer un precio un poco más bajo. 

En cualquier caso, si nuestra estrategia de precios se basa en las ventas o en un objetivo de ventas determinado, lo que estamos utilizando se llama estrategia de precios orientada a las ventas.

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