¿Qué es Posicionamiento?

La posición se utiliza para comprender lo que los consumidores piensan sobre nosotros y nuestra marca. Más concretamente, el posicionamiento es una forma de posicionar nuestro producto o marca frente a la competencia. En otras palabras, es lo que la gente piensa sobre nuestro producto o nuestra marca en comparación con las otras opciones en el mercado. 

¿Por qué es útil el posicionamiento? 

El posicionamiento nos ayuda a entender al consumidor ya moldear su visión de nuestro producto. También nos permite diferenciar nuestro producto. Nos brinda una manera de destacarnos, lo que puede conducir a una ventaja competitiva.

Ejemplos de estrategias de posicionamiento 

El posicionamiento del producto está destinado a hacer que un producto sea líder en el mercado y reforzar una determinada imagen con los consumidores. Las empresas pueden emplear varias estrategias para lograr las misiones deseadas que pueden incluir: 

Posicionamiento de precios 

Una empresa puede utilizar estrategias de fijación de precios para atraer a los consumidores que son sensibles al precio, en su mayoría personas de ingresos medios y bajos. La marca puede fijar el precio de su producto por debajo del precio medio del mercado si disfruta de las economías de escala. Alternativamente, la empresa puede crear una imagen que asocie la marca con artículos o servicios de alto precio. Esta estrategia explota la creencia psicológica de los consumidores de que un artículo que se considera caro es muy valioso. 

Posicionamiento a través de la Calidad

Una empresa puede maximizar una postura de calidad para ganar tracción en el mercado para sus productos. Por ejemplo, las empresas de la industria técnica pueden centrarse en su ingeniería superior e identificarse como productores de productos de calidad en comparación con la competencia. Las estrategias de posicionamiento de calidad significan que un producto tendrá un precio más alto que los precios de la industria. El alto precio se debe probablemente a un intento de recuperar los altos gastos involucrados en la producción de calidad a través de las ventas.

Posicionamiento relacionado con la demografía 

Una empresa puede limitar su enfoque a ciertos datos demográficos, como la edad o el género. Por ejemplo, el jabón Dove se posicionó como jabón de belleza para mujeres. De manera similar, en la industria de las bebidas, algunas bebidas están posicionadas para dirigirse a las mujeres, recientemente se introdujo Mary Walker, una bebida alcohólica dirigida a las mujeres, mientras que la marca tradicional Johnnie walker parece estar reservada para los hombres. 

Posicionamiento de beneficios

Generalmente, abogar por los beneficios que brinda un producto es la norma en el posicionamiento de marca para atraer ventas. Sin embargo, una marca necesita reducir o resaltar un beneficio único que ningún producto similar de la competencia haya reclamado aún. Por ejemplo, el fabricante de Colgate, Glaxo-Smith, construyó la marca de pasta de dientes sobre una estrategia de posicionamiento de beneficios. La compañía prometió que Colgate evitaría la gingivitis y las caries, un atributo que ninguna pasta dental de la competencia había afirmado. 

Posicionamiento de problemas y soluciones 

Un producto puede posicionarse como una solución a un problema común que enfrentan los consumidores todos los días. Por ejemplo, los fideos precocinados resuelven las presiones de tiempo y energía necesarias para preparar una comida al proporcionar una solución simple y más rápida. 

Posicionamiento impulsado por celebridades 

Los artículos de lujo se pueden posicionar según el atractivo de las celebridades. Conseguir que una celebridad respalde un determinado producto puede generar un aumento de las ventas e incluso abrir nuevos mercados. Los consumidores que emulan a las celebridades pueden encontrar fácil comprar un producto respaldado por su personalidad favorita. 

Posicionamiento por Reposicionamiento (Posicionamiento Basado en Competidores) 

El reposicionamiento es una estrategia de posicionamiento basada en la competencia que emplea estrategias contrarias por parte del equipo de marketing. El objetivo de una estrategia de reposicionamiento es cambiar la visión del producto en la mente de los consumidores objetivo en relación con un reclamo importante de un producto competidor. Un ejemplo de una declaración de reposicionamiento es la de Avis en la década de 1960 cuando desarrollaron una campaña publicitaria para alterar la imagen de su competidor Hertz. El eslogan de la compañía era Avis es solo el número 2. Nos esforzamos más

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