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¿Qué es una estrategia de concentración?Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto
¿Qué es una estrategia de concentración?
Una estrategia de concentración es cuando una empresa se enfoca en un grupo específico de clientes, un producto específico o un mercado geográfico específico. Como su nombre lo indica, el objetivo principal es permitir que la empresa concentre (en lugar de diversificar) sus esfuerzos. La idea es que es más probable que este esfuerzo concentrado genere experiencia, innovación y eficiencia dentro del área de concentración. Hay tres subestrategias:
Penetración de mercado
Esto se refiere a adquirir un mayor porcentaje del mercado existente para los productos existentes de las empresas. Esto normalmente se hace a través de extensas campañas de marketing.
El desarrollo del mercado
Esto se refiere a la venta de productos existentes en nuevos mercados. Un método popular para ingresar a nuevos mercados con productos existentes es buscar nuevos canales de venta. Por ejemplo, una tienda minorista tradicional podría ingresar a un nuevo mercado vendiendo en línea. Otro ejemplo sería expandirse a un mercado extranjero.
Desarrollo de productos
Esto se refiere a la creación de nuevos productos para vender o entregar dentro del mercado existente. Los productos o servicios ofrecidos pueden estar relacionados. El aspecto clave es que son nuevos para la empresa y venden los productos dentro de su espacio de mercado existente.
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