¿Qué es un sistema de canales?

Un sistema de canales es la combinación de todos los canales de distribución que utiliza un productor para llegar a los consumidores o clientes. En otras palabras, son todos los diferentes métodos que usamos para mover el producto de nosotros (el productor) a nuestro cliente final (el consumidor).

Tradicionalmente, las relaciones que existen dentro de un sistema de canales han sido tratadas como relaciones competitivas. En otras palabras, el mayorista siempre ha tratado de ganar la mayor cantidad de dinero posible sin considerar realmente al minorista o al productor. Es un esfuerzo competitivo para ganar dinero a expensas del mayorista o del productor. 

Más recientemente, la gente ha aprendido que avanzar hacia una especie de relación cooperativa dentro del sistema de canales puede funcionar mejor para todos. Si todos tratamos de vender el producto y nos aseguramos de que el consumidor obtenga valor de él, y todos trabajamos juntos, todos podemos beneficiarnos más,

Las relaciones dentro del sistema de canales se convierten en una fuente de valor. Un tipo de entorno más cooperativo dentro del sistema de canales se ha convertido en un movimiento popular.

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