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Tabla de contenido
¿Qué es un canal de distribución? ¿Cómo diseñar un Canal de Distribución? Canal directoCanal indirectoCanal combinado¿Qué hacen los canales de distribución?
¿Qué es un canal de distribución?
Los canales de distribución son realmente la forma en que movemos el producto desde nosotros como productores hasta nuestro cliente final o el consumidor. En otras palabras, es la combinación de empresas o personas que facilitan el flujo de productos, información y finanzas de los productores a los consumidores.
En particular, no es solo mover el producto lo que sucede en nuestro canal de distribución. La información y las finanzas también fluyen a través del canal de distribución. Eso puede ser una gran fuente de valor tanto para nosotros como especialistas en marketing como para nuestro cliente o consumidor.
¿Cómo diseñar un Canal de Distribución?
Los canales de distribución se pueden dividir en:
- Canal Directo
- Canal indirecto
- Canales combinados
Canal Directo
Un canal directo es donde vendemos productos como productores directamente al consumidor y enviamos el producto. Entregamos el producto. Independientemente de cómo se mueva, nos ocupamos de eso directamente. En otra
Canal indirecto
Un canal indirecto es donde utilizamos intermediarios o intermediarios. Es decir, tenemos otros negocios entre nosotros como productor y nuestro cliente.
Canal combinado
Un canal de distribución combinado es una combinación de canales directos e indirectos. Vemos empresas que utilizan combinaciones de canales directos y canales indirectos. Esto se puede hacer para la eficiencia operativa, la seguridad del canal de distribución o según el cliente al que se llega.
¿Qué hacen los canales de distribución?
La función obvia o más central del canal de distribución es conectar al productor con el consumidor. Los canales de distribución superan lo que se llama la discrepancia de cantidad: la diferencia entre cuánto producimos como fabricante o como proveedor de servicios y la cantidad que necesita o desea un consumidor individual.
Otra discrepancia clave que superamos a través de nuestro canal de distribución es nuestra discrepancia de surtido. Esto se refiere a nuestras limitaciones como fabricante o productor para crear un tipo de producto. Probablemente habrá otros productos que el consumidor desearía, ya sea junto con nuestro producto o al mismo tiempo. Si no brindamos todas esas cosas diferentes que pueden ir con nuestro producto, no brindamos el surtido que el consumidor desea.
Por otro lado, podemos producir diferentes calidades y el consumidor puede necesitar solo una de lo que producimos. Entonces, hay otra forma en que podemos tener una discrepancia de surtido.
En cualquier caso, nuestro canal de distribución es realmente importante no solo porque conecta a los productores con los consumidores, sino porque supera estas diferencias entre lo que hacemos como productores y lo que los consumidores necesitan o quieren como consumidores.
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