¿Qué es un Caballero Gris?

Un caballero gris se refiere a un comprador potencial en una fusión o adquisición pública que se aprovecha de una adquisición hostil para asumir el control de la empresa. El posible comprador también se conoce como una parte secundaria o separada en una adquisición del primer postor y la empresa objetivo. Este comprador potencial puede ofrecer una mejor alternativa a la entidad que intenta una adquisición hostil o superar la oferta del primer postor para tomar el control de la empresa.

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¿Qué hace un Caballero Gris en una Fusión o Adquisición?

Lo que suele ocurrir es que los caballeros grises estudian cómo interactúan la primera empresa ofertante y la empresa objetivo para ver si existe alguna posibilidad de que surjan problemas. Si lo hacen, las entidades separadas se involucran aprovechándose de la situación para su propio beneficio. El caballero gris, la mayor parte del tiempo, se encuentra entre las dos partes: el caballero blanco que trabaja con la gerencia y la junta directiva para llegar a un acuerdo de compra razonable y la empresa hostil que persigue una adquisición hostil. En general, podemos comparar a los caballeros grises con buitres que dan vueltas y esperan que los acuerdos de fusión fracasen o se metan en problemas. De esa manera, crean una posición de negociación favorable para los caballeros grises. Los caballeros grises pueden presentar una oferta a la primera empresa ofertante que intenta una adquisición hostil. Otro movimiento que probablemente hagan en tal situación es hacer una oferta pobre. Tenga en cuenta que, según la empresa objetivo, el primer postor no es amistoso, por lo que los caballeros grises se presentan como una mejor alternativa para la empresa al eliminar al primer postor de la escena. Los caballeros grises, en la mayoría de los casos, no muestran sus verdaderas intenciones al realizar estos movimientos. Todo lo que hacen es presentarse como la mejor opción para la empresa objetivo y, de esta manera, les es posible tomar el control de la empresa comprándola a un precio bajo.

¿Qué hace el Caballero Gris? 

Cuando se trata de la venta de una mediana empresa privada, ciertos compradores potenciales prefieren observar cómo se desarrolla el proceso de negociación antes de poder hacer su oferta. Tenga en cuenta que en tales negocios, la mayoría de ellos no llegan hasta el final. Entonces, los caballeros grises aprovechan tal situación y se acercan a la empresa objetivo, con una oferta de compra de bajo precio. Recuerde, la empresa en cuestión está desesperada después de salir de transacciones comerciales fallidas. Por lo tanto, los caballeros grises creen que es fácil llegar a un acuerdo cuando la empresa se encuentra en esa situación.

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