Tabla de contenido
¿Qué es hacer un argumento?Objetivos generales de la comunicación argumentativaEstrategia y estructura de un argumentoEstrategias de argumentación: GASCAP/TOtras consideraciones importantes en la formación de un argumentoEvidenciaEmocionesLógicaConsideraciones éticas
¿Qué es Argumentar?
Un argumento es una comunicación persuasiva utilizada para defender el punto de vista de uno que es visto por el receptor como contrario a otro punto de vista. El propósito subyacente del argumento es convencer al destinatario de que el puesto que se ocupa en la comunicación es el puesto superior o apropiado.
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Objetivos Generales de la Comunicación Argumentativa
Mientras presentas un argumento en un discurso plausible, primero querrás exponer tu postura de manera coherente y cohesiva, apoyando tus puntos con fuentes auténticas.
También querrá hacer creer a su audiencia que es un orador digno de confianza y que sus argumentos son moral y éticamente correctos.
Tratar al espectador con respeto es imprescindible, lo que significa que nada de lo que digas debe ponerlo a la defensiva.
Estrategia y estructura de un argumento
La teoría clásica sobre la estructura y estrategia de la comunicación nos proporciona los siguientes elementos:
- Exordio : es la introducción de su argumento para preparar al oyente para su argumento.
- Narración – Es proporcionar información relevante para contextualizar su argumento a la audiencia.
- División – Esbozar los puntos clave.
- Proposición : es la introducción de su reclamo principal en el discurso.
- Confirmación : proporciona la evidencia para autenticar su argumento.
- Refutación : presenta a la audiencia posibles objeciones del argumento y luego las contrarresta y refuta.
- Digresión – Salir del tema principal para presentar otros asuntos.
- Peroración o epílogo : parte final del argumento.
El patrón lo guía a través de la preparación de su documento y puede servir como una lista de verificación para asegurarse de que esté listo. La estrategia retórica de Stephen Toulmin se centra en tres elementos principales:
- Reclamación : su declaración de creencia o verdad.
- Datos : sus motivos de apoyo para la solicitud.
- Garantía : crea la conexión entre el reclamo y los derechos de apoyo.
La esencia de esta estrategia retórica radica en el hecho de que lleva a la audiencia a través de un conjunto lógico de pasos que les permite seguir fácilmente el argumento, ya que establece explícitamente la afirmación, y luego establece una conexión clara entre dicha afirmación y los datos. Permitirá al lector comprender el razonamiento del escritor.
Estrategias de Argumentación: GASCAP/T
La siguiente es una forma útil de recordar cronológicamente siete importantes estrategias argumentativas:
- Generalización : cualquier cosa que sea válida para un ejemplo convincente de una muestra bien representada también debería ser válida para algo similar o para toda la población. Para que el sistema STAR sea confiable, necesitamos un (S) número suficiente de (T) ejemplos típicos, (A) precisos y (R) confiables.
- Analogía : si se observa que dos escenarios, cosas o ideas son similares, potencialmente también serán similares en otras formas. Se observan los adverbios que terminan en ly, ya que califican o disminuyen la relación entre los ejemplos. Probablemente, tal vez, podría, puede o generalmente debilitar la relación.
- Señal : la evidencia empírica como estadísticas, hechos o estudios de casos son indicativos de significado, ya que en una señal de alto hay un mensaje para “alto”. Se evalúa la relación entre los signos y se anota la correlación donde el presentador dice qué significan los símbolos y si hacen un trabajo justo por sí solos.
- Consecuencia : si dos situaciones cualesquiera siempre aparecen juntas, se puede decir que tienen una relación causal . Ejemplo: “Después del hecho, por lo tanto debido al hecho”. No hay una conexión aparente, y suena confuso.
- Autoridad : una fuente creíble generalmente transmitiría información auténtica. Los institutos, juntas y personas en general tienen agendas y opiniones definidas.
- Principio – Es un argumento sustentado en la experiencia personal del hablante. ¿La política que se invoca es aceptada en general? ¿La orden, reclamación o dato está relacionado con el principio enunciado en la realidad? ¿Existen excepciones comunes?
- Testimonio y – La experiencia personal involucrada. ¿Es el testimonio auténtico y creíble? El sistema STAR se utiliza para ayudar a evaluar el testimonio.
Una sola estrategia es suficiente para generar un argumento algunas veces, pero es mejor combinar muchas estrategias para obtener un argumento válido.
Otras consideraciones importantes al formar un argumento
Evidencia
Cualquier evidencia proporcionada debe ser:
- Los ejemplos proporcionados deben ser representativos; las estadísticas deben ser precisas, la evidencia fidedigna y la información auténtica.
- Relevante Los ejemplos dados deben ser pertinentes a la afirmación y no ser completamente incomparables.
- Se da más preferencia a la calidad efectiva que a la cantidad, en el sentido de que solo se debe proporcionar la mejor información disponible, incluidos datos/estadísticas y hechos, para respaldar la afirmación, y no se deben citar ejemplos adicionales.
emociones
Las emociones se pueden definir como respuestas psicológicas y físicas a estímulos que experimentamos como sentimientos. Los individuos pueden ser motivados, manipulados o incluso explotados por sus emociones; sin embargo, el atractivo emocional constante puede terminar impidiendo que la audiencia reciba el mensaje.
Joseph A DeVito expuso cinco propiedades esenciales de las emociones para describir el papel que desempeñan en la comunicación:
- Las emociones son universales
- Los sentimientos emocionales y la expresión emocional no son lo mismo
- Las emociones se comunican verbal y no verbalmente
- La expresión emocional puede ser buena y mala
- Las emociones son a menudo contagiosas.
Lógica
La lógica se refiere al razonamiento conducido o evaluado de acuerdo con estrictos principios de validez. Es decir, razonamos sobre la base de principios y verdades conocidos.
La lógica juega un papel importante en la persuasión, al igual que el uso de la lógica falsa. Otra palabra para lógica falsa es falacia.
Las falacias o los trucos articulados se basan en referencias superficiales sin corroborar completamente los hechos o el razonamiento del argumento. Incluso podrían tergiversar los hechos para su propio beneficio.
Algunas falacias relevantes son:
- Red Herring : introducción de información hecha para distraer al destinatario del punto o tema principal.
- Hombre de paja : dar la impresión de refutar el argumento de un oponente, mientras que en realidad se refuta un argumento que no fue presentado por ese oponente.
- Petición de principio : suponiendo que la declaración hecha sea verdadera. En otras palabras, como usar una premisa para apoyarse.
- Argumento circular : el razonador comienza con lo que está tratando de terminar. Por ejemplo, si A, entonces B; Tenemos B, entonces debemos tener A.
- Ad Populum – Concluir que una proposición es verdadera porque muchas o todas las personas la creen.
- Como hominem o “argumento contra el hombre” : se evita una discusión genuina del tema en cuestión atacando en su lugar el carácter, motivo u otro atributo de la persona que presenta el argumento, o personas asociadas con el puesto.
- Non Sequitur o It Does Not Follow : cuando lo que se presenta como evidencia o razón es irrelevante o agrega muy poco apoyo a la conclusión.
- Post Hoc Ergo Propter Hoc “Después de esto, luego por esto”. – Dado que el evento Y siguió al evento X, el evento Y debe haber sido causado por el evento X.
Consideraciones éticas
Richard Johannesen proporciona varios puntos que se pueden usar al comunicarse que puede ser poco ético:
- Usar evidencia falsa, formulada, tergiversada o sin sentido para respaldar argumentos;
- Usar deliberadamente un razonamiento engañoso;
- Mentir y presentarse como un profesional sobre un tema;
- Utilice apelaciones no relacionadas para desviar la atención de la causa;
- Tener en cuenta a su audiencia antes de vincular su idea o propuesta a resultados finales que son irrelevantes en la realidad;
- Ocultar su verdadera intención, su motivo, su posición como profesional de un punto de vista o el grupo del que forma parte;
- Confundir, ocultar o tergiversar las características indeseables o el alcance de las consecuencias;
- Use apelaciones que carezcan emocionalmente de una base de ayuda de evidencia o lógica;
- Presentar situaciones demasiado complejas y difíciles en puntos de vista u opciones simples;
- Demostrar certeza falsa donde los grados de probabilidades podrían ser más precisos;
- Promociona lo que no confías en ti mismo.
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