¿Qué es un análisis de punto de equilibrio?

El análisis de punto de equilibrio es una evaluación económica de la correlación matemática entre los ingresos por ventas y gastos, bajo un conjunto específico de suposiciones sobre costos fijos y variables. En pocas palabras, es una medida de cuánto tiempo llevará que un proyecto o inversión se pague por sí mismo. 

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¿Cómo se utiliza un análisis de equilibrio?

Un análisis de punto de equilibrio puede ser beneficioso al determinar el nivel de producción o en una combinación de ventas deseada. El análisis produce una métrica y cálculos que no es necesario compartir con inversores, instituciones financieras u otros terceros, por lo que se utiliza únicamente con fines administrativos. 

El análisis de punto de equilibrio analiza la posición de los costos fijos en relación con las ganancias obtenidas por cada artículo adicional vendido o producido. Por ejemplo, el punto de equilibrio de venta será más bajo para una empresa con costos fijos más bajos. Si los costos fijos son $0, una empresa automáticamente alcanza el punto de equilibrio con la compra del primer producto siempre que los costos variables no superen los ingresos por ventas. Dado que los costos variables son gastos incurridos por cada artículo vendido, acumularlos limitará el apalancamiento de una empresa. 

La idea del análisis del punto de equilibrio tiene que ver con el margen de contribución de un producto, que es el exceso entre el precio de venta de un producto y los costos variables totales. Tomemos por ejemplo un producto que se vende por $120. Los costos fijos totales son de $30 por producto. Los costos variables totales son $70 por cada artículo. Por lo tanto, el margen de contribución es de $50 porque los costos variables totales se restan del precio de venta. Al determinar el margen de contribución, no se consideran los costos fijos. 

Se pueden utilizar dos fórmulas para calcular el análisis del punto de equilibrio. La primera es dividir los costos fijos totales por el margen de contribución. Suponga que los costos fijos de una empresa son de $20,000 y los divide por un margen de contribución de $40, el punto de equilibrio obtenido es de 500 unidades. Por lo tanto, todos los costos fijos se pagarán después de la venta de 500 productos. La empresa puede entonces registrar una ganancia o pérdida neta de $0. La segunda fórmula para calcular el punto de equilibrio en términos de dólares de ventas es dividir los costos fijos totales por la proporción del margen de contribución. Para obtener la relación, divida el margen de contribución por el precio de venta. Entonces, con el ejemplo anterior, suponga que el precio de venta de cada producto es de $100. Cuando el margen de contribución de $40 se divide por el precio de venta de $100, el índice de contribución resulta ser del 40 por ciento. 

Recuerde que los costos fijos fueron de $20,000. Entonces, ese total dividido por el 40 por ciento hace que el punto de equilibrio de las ventas en dólares sea de $50,000. Para verificar, tome el punto de equilibrio en unidades, que era 500, y multiplíquelo por el precio de venta de $100 y es igual a $50,000.