¿Qué es la venta personal? 

La venta personal es cuando nos involucramos en una comunicación personal directa entre nosotros como vendedores y las personas que vemos como compradores o compradores potenciales de nuestro producto.

¿Cuándo usar la venta personal? 

Por lo general, nos dedicamos a la venta personal cuando realmente necesitamos centrarnos en nuestra audiencia. Entonces, si solo tenemos unos pocos clientes importantes a los que nos dirigimos, la venta personal podría tener sentido. Podemos cambiar nuestro mensaje para cada cliente individual. Eso no es realmente algo que podamos hacer con la publicidad, al menos no de una manera rentable. Por lo tanto, la venta personal es buena cuando necesitamos ese tipo de comunicación uno a uno y necesitamos poder enviar nuestro mensaje a la audiencia en particular. 

Además, la venta personal no se adapta realmente a todos los productos. Si tenemos un producto de consumo que se venderá solo o que simplemente podemos poner en el estante de la tienda de comestibles y la gente comprará sin que paguemos por los vendedores, ese es el camino a seguir. Si por el contrario tenemos un producto muy técnico o muy caro, la venta personal puede ayudarnos a cerrar ese trato oa resolver las dudas que pueda tener el comprador. Así que muchas veces lo vemos en productos industriales o artículos de lujo.

Aspectos negativos de la venta personal

La desventaja de la venta personal es que requiere mucho contacto personal, requiere mucho tiempo y es costosa. Incluso si empleamos vendedores, eso sigue siendo un gasto que reduce las ganancias. 

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