¿Qué es la Venta Consultiva?

La venta consultiva es un enfoque de ventas basado en la búsqueda de información del cliente para desarrollar soluciones a problemas específicos. Básicamente, significa preguntarle al cliente qué piensa sobre un producto que está diseñado para abordar una necesidad particular o tiene un uso particular. Esta retroalimentación se utiliza en el desarrollo del producto. 

La venta consultiva generalmente requiere lo siguiente:

• Creatividad y Pensamiento Crítico
• Voluntad de hacer preguntas
• Voluntad de escuchar completamente