¿Qué es la teoría freudiana de la motivación?

La teoría de la motivación freudiana fue desarrollada por Sigmund Freud. Esta teoría estudia cómo los deseos inconscientes motivan y dan forma a los comportamientos de los individuos. Es decir, estudia cómo las fuerzas psicológicas que son inconscientes influyen en los comportamientos de los individuos. 

La teoría de la motivación freudiana sostiene que los deseos y las emociones de los individuos o consumidores dan forma a sus comportamientos. Esta teoría se usa principalmente para describir las preferencias de compra de los consumidores y cómo están dictadas por motivos y deseos inconscientes.

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¿Cómo funciona la teoría freudiana de la motivación? 

Los profesionales de la disciplina de ventas y marketing también utilizan la teoría de la motivación freudiana para determinar los tipos de bienes que comercializar o vender a ciertos consumidores. 

Según la teoría de Freud, existe una conexión entre los atributos de un producto y las emociones de los consumidores. 

Hay ciertos productos con la capacidad de desencadenar respuestas emocionales de los consumidores, dichos productos se venden más porque apelan a los deseos y emociones inconscientes de los consumidores. 

La teoría de Freud también postula que las cualidades visuales, táctiles y auditivas de un producto pueden recordar a las personas eventos pasados, que luego las motivan a tomar decisiones de compra.

Sigmund Freud dividió la psique humana en dos partes; la mente consciente y la inconsciente. 

Mientras que la mente consciente se refleja en los pensamientos, sentimientos y percepciones de los individuos, la mente inconsciente se refleja a través de los instintos innatos.