¿Qué es la segmentación de beneficios?

La segmentación de beneficios es la agrupación que se realiza en función del valor percibido o los beneficios para el cliente final. Es decir, la mayoría de los productos ofrecen una o más propuestas de valor a los clientes previstos. Los clientes pueden valorar las diversas propuestas de valor del producto de manera diferente. Como tal, las empresas segmentan a estos clientes en función de su oferta de valor preferida. Luego, la empresa buscará comercializar de manera más efectiva la propuesta de valor de los productos a esos clientes específicos.

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¿Cómo funciona  la segmentación de beneficios?

La segmentación del mercado es un proceso importante en toda estrategia de marketing. Para ilustrar la segmentación del mercado, imagine un mercado con diez zapatos diferentes sin marca ni descripción. La decisión de compra de los zapatos se basará en uno o más valores del cliente. Por ejemplo, el cliente puede desear comodidad, ajuste, estilo, utilidad, etc. El mercado de clientes podría segmentarse en estos diversos atributos con fines de marketing. La segmentación es beneficiosa para los gerentes de empresas de calzado en la división de sus mercados

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