¿Qué es una mezcla de ventas?

La mezcla de ventas se refiere a la proporción de productos que vende una empresa, es un cálculo que busca identificar la variedad de productos y la proporción que vende una empresa en un momento determinado. Cuando se hace este cálculo, refleja la proporción de un producto vendido en relación con las ventas totales del negocio. Por ejemplo, si una empresa vende 100 unidades de productos en un día, 80 unidades de productos pueden ser el producto A, mientras que los productos B y C comparten las 20 unidades restantes. Por lo general, diferentes productos tienen diferentes niveles de rentabilidad, ahora la responsabilidad recae en la administración de una empresa para reducir o dejar de vender productos con baja rentabilidad y aumentar las ventas de productos altamente rentables.

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¿Por qué es importante una mezcla de ventas? 

La mezcla de ventas es vital para todo negocio, además de ser una herramienta efectiva para medir la rentabilidad de un negocio, es una herramienta que ayuda a identificar los bienes más rentables que la empresa puede vender para maximizar las ganancias. La combinación de ventas es una métrica importante para medir el crecimiento general y la rentabilidad de un negocio. Por ejemplo, si el Producto A de una empresa vende más que el Producto B, la empresa podría decidir poner a la venta una mayor proporción del Producto A para aumentar la rentabilidad y el crecimiento.

factoring en el margen de beneficio

La capacidad de una empresa para administrar su mezcla de ventas determina el nivel de rentabilidad que registrará la empresa. El margen de beneficio de los productos puestos a la venta es fundamental en un mix de ventas, es un ratio que se utiliza para comparar la rentabilidad de diferentes productos con diferentes precios de venta. El margen de utilidad se obtiene dividiendo el ingreso neto por las ventas realizadas. Al calcular el margen de utilidad de los productos, se utilizan los precios en dólares de los productos, esto ayuda a determinar qué productos deben aumentar en proporción en la mezcla de ventas y cuáles deben reducirse.

Ingreso neto objetivo

A menudo, los negocios y las firmas tienen objetivos en términos de los ingresos netos que deben obtener durante un año fiscal. La combinación de ventas es una herramienta importante que ayuda a las empresas a elaborar planes que les ayudarán a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo, si la empresa A desea generar un ingreso neto de $500 000, se requiere una mezcla de ventas adecuada para que una mayor proporción de bienes rentables se muestren para la venta y disminuya la exhibición de bienes menos rentables. Por lo tanto, las empresas que desean lograr sus objetivos de ingresos netos centran su combinación de ventas en productos que generan mayores márgenes de beneficio.

Ejemplos de problemas de costos de inventario

Hay un impacto crucial que la combinación de ventas tiene en el costo de inventario de una empresa, el impacto, ya sea positivo o negativo, se refleja en el costo de inventario en el que incurrirá una empresa. Los costos totales de inventario incurridos por una empresa también se reflejan en el margen de beneficio de la empresa. Por ejemplo; si la empresa A almacena bienes que requieren un gran espacio y no se venden rápido en lugar de productos pequeños que se mueven más rápido, el costo de almacenar los bienes generará costos más altos para el negocio y, a su vez, un margen de beneficio más bajo.