¿Qué es la Generación de Leads?

La generación de prospectos es el proceso de identificar clientes potenciales que tienen una necesidad o un interés en un bien o servicio en particular que está vendiendo. Esto generalmente da como resultado una lista o conjunto de objetivos de ventas para que el vendedor los aborde. 

El objetivo de la generación de prospectos es permitir que el vendedor dirija sus esfuerzos en vender a un grupo que probablemente tendrá una mayor probabilidad y frecuencia de compra.