¿Qué es la fijación de precios impulsada por la competencia?

La fijación de precios impulsada por la competencia se refiere a una estrategia de fijación de precios en la que el vendedor considera el precio de los competidores al establecer precios para productos o servicios similares. En este tipo de fijación de precios, el foco se pone en la competencia y no en la producción y los gastos generales. En otras palabras, se enfoca más en cómo los precios de los productos o servicios lograrán la participación de mercado más rentable. Otro término para esto es precios orientados a la competencia o precios competitivos.

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¿Cómo funciona la fijación de precios impulsada por la competencia?

Los precios impulsados ​​por la competencia se centran en el mercado. El precio de un producto está determinado por el precio de otros productos o servicios en el mercado. Así, cuando el vendedor quiera fijar el precio de su mercancía, tendrá en cuenta el de sus competidores en el mercado. Tenga en cuenta que los precios entre rivales pueden no ser similares. Es porque existe la posibilidad de que un competidor baje el precio de sus bienes o servicios.

Consideraciones de precios impulsadas por la competencia

Existe la necesidad de que las empresas realicen una investigación exhaustiva antes de adoptar cualquier enfoque de precios competitivos. Para que una empresa determine cómodamente si la estrategia de precios competitivos es correcta, debe responder las siguientes preguntas:

• Cuál es su posición en el mercado
• Quién es su mercado objetivo
• Cuál es su posición en el mercado en comparación con sus rivales

Otra consideración esencial para un negocio es el costo del producto frente a la rentabilidad. Es importante que una empresa determine cómo puede lograr una mayor participación de mercado con pérdidas mínimas. Significa que el enfoque debe estar no solo en obtener una buena participación de mercado, sino también en lograr los márgenes de ganancia más altos.

Opciones de precios competitivos

En general, los precios de los productos de sus competidores son lo que utiliza como punto de referencia para establecer los precios de sus propios productos. Después de un análisis profundo de los servicios y productos de la competencia, puede elegir una de las siguientes opciones de precios: 

Precio por debajo de la competencia 

A los clientes les encanta cuando pueden obtener servicios o productos a un precio bajo. Por lo tanto, es una buena estrategia para una empresa fijar el precio de sus productos por debajo del mercado. Atrae a un número significativo de clientes, lo que aumenta las ventas. Sin embargo, asegúrese de no comprometer su margen de beneficio cuando decida reducir sus precios. 

Precio por encima de la competencia 

También se conoce como precio premium. Si tiene la sensación de que sus productos son de calidad, en comparación con los de sus rivales, entonces esta estrategia de precios puede funcionar bien para usted. Tenga en cuenta que debe haber una razón detrás de su precio premium. Debe tener productos que se destaquen de los de sus competidores. Un buen ejemplo que puede justificar su precio más alto es cuando mejora su producto o le agrega una nueva característica. Es importante que los clientes puedan identificar la calidad superior del producto para desarrollar la voluntad de gastar dólares adicionales en el producto. Esta estrategia funciona bien para aquellas empresas con marcas sólidas y una reputación establecida para sus productos. 

Precios al mismo nivel 

También se conoce como igualación de precios. Es donde una empresa decide ofrecer precios que coincidan con los de sus competidores. Tenga en cuenta que las características del producto pueden ser similares, pero el enfoque cambia hacia el valor agregado. Dado que no hay diferencia de precio, debe considerar otros beneficios que harán que un cliente elija su producto sobre el de sus competidores. Si no tiene nada que diferencie su producto del resto, entonces hay muchas posibilidades de que pierda su negocio. Un buen ejemplo de un beneficio que puede brindarle una ventaja competitiva es otorgar una garantía extendida para su producto. Con esto, es fácil ganar un número significativo de cuota de mercado.

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