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Tabla de contenido
¿Qué es la economía del comportamiento? ¿Cómo funciona la economía del comportamiento? Investigación académica sobre economía del comportamiento
¿Qué es la economía del comportamiento?
La economía del comportamiento es una rama de la economía que estudia el impacto de la psicología en los rasgos de toma de decisiones de los consumidores. Este campo de la economía estudia cómo la cognición, la emoción y la psicología de los humanos y las instituciones afectan sus decisiones económicas. Dados los efectos de la psicología sobre los individuos y las organizaciones, sus decisiones económicas varían de las esperadas por la teoría clásica.
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¿Cómo funciona la economía del comportamiento?
Los economistas que tienen trabajos notables en economía del comportamiento son Daniel Kahneman (La ilusión de validez, sesgo de anclaje; 2002), George Akerlof (Procrastinación; 2001), Herbert Simon (Racionalidad limitada; 1978) y otros.
La economía del comportamiento busca responder si los supuestos de utilidad son una forma de aproximar el comportamiento económico de los individuos y si los individuos pueden maximizar completamente la utilidad esperada subjetiva.
En la teoría de la elección racional, los individuos tienden a tomar decisiones económicas que apuntan a maximizar su satisfacción cuando se les presentan varias opciones.
Según la teoría de la elección racional, una persona racional es aquella que tiene control cognitivo y emocional sobre sí misma a la hora de tomar decisiones económicas.
La economía del comportamiento es un campo de la economía que busca conectar la psicología y la economía.
Por qué y cómo las personas toman ciertas decisiones económicas puede vincularse a su psicología y emociones.
Mientras que las personas racionales toman decisiones racionales, las decisiones irracionales tienden a emanar de individuos que carecen de autocontrol y se mueven por sus emociones.
Cuando se les presentan varias opciones, bajo ciertas condiciones, las personas tienden a tomar decisiones influenciadas por sus emociones y aspectos psicológicos.
La capacidad de tomar decisiones racionales depende de qué tan bien las personas puedan domar o controlar sus emociones.
Mientras que las personas que se emocionan con facilidad tienden a tomar decisiones irracionales, las que tienen autocontrol toman decisiones algo lógicas.
La economía del comportamiento también evalúa la tendencia de las personas y las organizaciones a tomar decisiones que no les convienen dada la influencia de las emociones.
Investigación académica sobre economía del comportamiento
Mapas de racionalidad limitada: psicología para la economía del comportamiento , Kahneman, D. (2003). Mapas de racionalidad limitada: Psicología para la economía del comportamiento. Revisión económica americana , 93 (5), 1449-1475.- Economía del comportamiento , Mullainathan, S. y Thaler, RH (2000). Economía del comportamiento (No. w7948). Oficina Nacional de Investigación Económica. La Economía del Comportamiento es la combinación de la psicología y la economía que investiga lo que ocurre en los mercados en los que algunos de los agentes muestran limitaciones y complicaciones humanas. Comenzamos con una pregunta preliminar sobre la relevancia. ¿Alguna combinación de las fuerzas del mercado, el aprendizaje y la evolución hace que estas cualidades humanas sean irrelevantes? No. Debido a los límites del arbitraje, los agentes menos que perfectos sobreviven e influyen en los resultados del mercado. Luego discutimos tres formas importantes en las que los humanos se desvían del modelo económico estándar. La racionalidad limitada refleja las habilidades cognitivas limitadas que restringen la resolución de problemas humanos. La fuerza de voluntad limitada captura el hecho de que las personas a veces toman decisiones que no son de su interés a largo plazo. El interés propio limitado incorpora el hecho reconfortante de que los humanos a menudo están dispuestos a sacrificar sus propios intereses para ayudar a los demás. Luego ilustramos cómo estos conceptos se pueden aplicar en dos escenarios: finanzas y ahorros. Los mercados financieros tienen mayores oportunidades de arbitraje que otros mercados, por lo que se podría pensar que los factores de comportamiento son menos importantes aquí, pero mostramos que incluso aquí los límites del arbitraje crean anomalías que la psicología de la toma de decisiones ayuda a explicar. Dado que ahorrar para la jubilación requiere cálculos complejos y fuerza de voluntad, los factores de comportamiento son elementos esenciales de cualquier teoría descriptiva completa. por lo tanto, se podría pensar que los factores de comportamiento son menos importantes aquí, pero mostramos que incluso aquí los límites del arbitraje crean anomalías que la psicología de la toma de decisiones ayuda a explicar. Dado que ahorrar para la jubilación requiere cálculos complejos y fuerza de voluntad, los factores de comportamiento son elementos esenciales de cualquier teoría descriptiva completa. por lo tanto, se podría pensar que los factores de comportamiento son menos importantes aquí, pero mostramos que incluso aquí los límites del arbitraje crean anomalías que la psicología de la toma de decisiones ayuda a explicar. Dado que ahorrar para la jubilación requiere cálculos complejos y fuerza de voluntad, los factores de comportamiento son elementos esenciales de cualquier teoría descriptiva completa.
Ahorre más mañana™: uso de la economía del comportamiento para aumentar el ahorro de los empleados, Thaler, RH y Benartzi, S. (2004). Ahorre más mañana™: uso de la economía del comportamiento para aumentar el ahorro de los empleados. Revista de Economía Política , 112 (S1), S164-S187. A medida que las empresas cambian de planes de beneficios definidos a planes de contribuciones definidas, los empleados tienen más responsabilidad en la toma de decisiones sobre cuánto ahorrar. Los empleados que no se unen al plan o que participan en un nivel muy bajo parecen estar ahorrando menos que las tasas de ahorro del ciclo de vida previstas. Las explicaciones conductuales para este comportamiento enfatizan la racionalidad limitada y el autocontrol y sugieren que al menos algunos de los hogares con bajos ahorros están cometiendo un error y agradecerían ayuda para tomar decisiones sobre sus ahorros. En este documento, proponemos un programa de ahorro prescriptivo de este tipo, llamado Save More Tomorrow™ (en adelante, el programa SMarT). La esencia del programa es sencilla: las personas se comprometen por adelantado a asignar una parte de sus futuros aumentos salariales a ahorros para la jubilación. Presentamos evidencia sobre las primeras tres implementaciones del programa SMarT. Nuestros hallazgos clave, de la primera implementación, que ha estado vigente durante cuatro aumentos anuales, son los siguientes: (1) una alta proporción (78 por ciento) de aquellos a los que se les ofreció el plan se unieron, (2) la gran mayoría de los que se inscribieron en el plan SMarT (80 por ciento) permaneció en él hasta el cuarto aumento de sueldo, y (3) las tasas de ahorro promedio para los participantes del programa SMarT aumentaron del 3,5 por ciento al 13,6 por ciento en el transcurso de 40 meses. Los resultados sugieren que la economía del comportamiento se puede utilizar para diseñar programas prescriptivos efectivos para decisiones económicas importantes. (2) la gran mayoría de los inscritos en el plan SMarT (80 por ciento) permanecieron en él hasta el cuarto aumento de sueldo, y (3) las tasas de ahorro promedio para los participantes del programa SMarT aumentaron del 3,5 por ciento al 13,6 por ciento en el transcurso de 40 años. meses. Los resultados sugieren que la economía del comportamiento se puede utilizar para diseñar programas prescriptivos efectivos para decisiones económicas importantes. (2) la gran mayoría de los inscritos en el plan SMarT (80 por ciento) permanecieron en él hasta el cuarto aumento de sueldo, y (3) las tasas de ahorro promedio para los participantes del programa SMarT aumentaron del 3,5 por ciento al 13,6 por ciento en el transcurso de 40 años. meses. Los resultados sugieren que la economía del comportamiento se puede utilizar para diseñar programas prescriptivos efectivos para decisiones económicas importantes.- Economía del comportamiento : pasado, presente, futuro, Camerer, CF y Loewenstein, G. (2003). Economía del comportamiento: Pasado, presente, futuro. La economía del comportamiento aumenta el poder explicativo de la economía al proporcionarle fundamentos psicológicos más realistas. Este libro consta de artículos representativos recientes en economía del comportamiento. Este capítulo pretende proporcionar una introducción al enfoque y los métodos de la economía del comportamiento, ya algunos de sus principales hallazgos, aplicaciones y nuevas direcciones prometedoras. También busca llenar algunos vacíos inevitables en la cobertura de los capítulos de los temas.
- Economía del comportamiento , Hursh, SR (1984). Conducta economica. Diario del análisis experimental del comportamiento , 42 (3), 435-452. La economía, como la psicología del comportamiento, es una ciencia del comportamiento, aunque del comportamiento humano altamente organizado. El valor de los conceptos económicos para la psicología conductual se basa en (1) su validez empírica cuando se prueban en el laboratorio con sujetos individuales y (2) su singularidad cuando se comparan con conceptos conductuales establecidos. Se introducen e ilustran varios conceptos fundamentales con referencia a datos experimentales: economías abiertas y cerradas, demanda elástica e inelástica, y sustitución versus complementariedad. Los cambios en la tasa de respuesta absoluta se analizan en relación con la elasticidad y la intensidad de la demanda. Los conceptos económicos de sustitución y complementariedad están relacionados con los estudios conductuales tradicionales de elección y con la relación de emparejamiento. El enfoque económico tiene muchas implicaciones para el futuro de la investigación y la teoría del comportamiento. En general, los conceptos económicos se basan en una visión dinámica del reforzamiento. La metodología de economía cerrada extiende la generalidad de los principios conductuales a situaciones en las que la tasa de respuesta y la tasa de reforzamiento obtenida son interdependientes. El análisis de los resultados en términos de elasticidad e intensidad de la demanda promete brindar un método más directo para caracterizar los efectos de las variables motivacionales. Los futuros estudios de elección deberían organizar reforzadores heterogéneos con elasticidades variables, usar economías cerradas y modular la escasez o el ingreso. El análisis económico puede extenderse al estudio de actuaciones que implican discriminaciones sutiles o movimientos hábiles que varían en precisión o calidad en lugar de velocidad o cantidad y, por lo tanto, permiten el examen de las compensaciones de tiempo/precisión. Los conceptos económicos se basan en una visión dinámica del reforzamiento. La metodología de economía cerrada extiende la generalidad de los principios conductuales a situaciones en las que la tasa de respuesta y la tasa de reforzamiento obtenida son interdependientes. El análisis de los resultados en términos de elasticidad e intensidad de la demanda promete brindar un método más directo para caracterizar los efectos de las variables motivacionales. Los futuros estudios de elección deberían organizar reforzadores heterogéneos con elasticidades variables, usar economías cerradas y modular la escasez o el ingreso. El análisis económico puede extenderse al estudio de actuaciones que implican discriminaciones sutiles o movimientos hábiles que varían en precisión o calidad en lugar de velocidad o cantidad y, por lo tanto, permiten el examen de las compensaciones de tiempo/precisión. Los conceptos económicos se basan en una visión dinámica del reforzamiento. La metodología de economía cerrada extiende la generalidad de los principios conductuales a situaciones en las que la tasa de respuesta y la tasa de reforzamiento obtenida son interdependientes. El análisis de los resultados en términos de elasticidad e intensidad de la demanda promete brindar un método más directo para caracterizar los efectos de las variables motivacionales. Los futuros estudios de elección deberían organizar reforzadores heterogéneos con elasticidades variables, usar economías cerradas y modular la escasez o el ingreso. 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El análisis económico puede extenderse al estudio de actuaciones que implican discriminaciones sutiles o movimientos hábiles que varían en precisión o calidad en lugar de velocidad o cantidad y, por lo tanto, permiten el examen de las compensaciones de tiempo/precisión. El análisis de los resultados en términos de elasticidad e intensidad de la demanda promete brindar un método más directo para caracterizar los efectos de las variables motivacionales. Los futuros estudios de elección deberían organizar reforzadores heterogéneos con elasticidades variables, usar economías cerradas y modular la escasez o el ingreso. El análisis económico puede extenderse al estudio de actuaciones que implican discriminaciones sutiles o movimientos hábiles que varían en precisión o calidad en lugar de velocidad o cantidad y, por lo tanto, permiten el examen de las compensaciones de tiempo/precisión. El análisis de los resultados en términos de elasticidad e intensidad de la demanda promete brindar un método más directo para caracterizar los efectos de las variables motivacionales. Los futuros estudios de elección deberían organizar reforzadores heterogéneos con elasticidades variables, usar economías cerradas y modular la escasez o el ingreso. El análisis económico puede extenderse al estudio de actuaciones que involucran discriminaciones sutiles o movimientos hábiles que varían en precisión o calidad en oposición a velocidad o cantidad y, por lo tanto, permiten el examen de compensaciones de tiempo/precisión. y modular la escasez o la renta. El análisis económico puede extenderse al estudio de actuaciones que involucran discriminaciones sutiles o movimientos hábiles que varían en precisión o calidad en oposición a velocidad o cantidad y, por lo tanto, permiten el examen de compensaciones de tiempo/precisión. y modular la escasez o la renta. El análisis económico puede extenderse al estudio de actuaciones que involucran discriminaciones sutiles o movimientos hábiles que varían en precisión o calidad en oposición a velocidad o cantidad y, por lo tanto, permiten el examen de compensaciones de tiempo/precisión.