Tabla de contenido
¿Qué es la discriminación de precios? ¿Cómo funciona la discriminación de precios? Segmentación del mercado para la discriminación de preciosDiferentes tipos de discriminación de preciosInvestigación académica sobre discriminación de precios
¿Qué es la discriminación de precios?
Cobrar precios diferentes por los mismos productos o servicios a diferentes clientes en función de ciertos atributos se denomina Discriminación de precios. La discriminación de precios en los términos más simples es una estrategia de precios que tiene como objetivo cobrar a los clientes el precio máximo que pueden pagar por un producto o servicio.
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¿Cómo funciona la discriminación de precios?
La discriminación de precios es rentable en mercados que permiten una flexibilidad limitada, por lo que la separación de los dos tipos de mercado, elástico e inelástico, es una condición deseable para la aplicación exitosa de la discriminación de precios. Los clientes están dispuestos a pagar más por un producto en mercados inelásticos, mientras que aquellos en mercados flexibles pueden buscar opciones más asequibles.
Segmentación del mercado para la discriminación de precios
Los vendedores segregan los mercados por tipo de cliente, niveles de ingresos, adquisición de productos públicos e industriales, nacionales e internacionales y otros factores para implementar la Discriminación de precios. Por ejemplo, los precios de los paquetes de servicios de banda ancha pueden variar según el estado en el que viva. Los precios en Nueva York serían mucho más altos que los precios en Nuevo México. Los paquetes de servicios de software se venden a tarifas estándar para el público en general, tarifas más altas para uso empresarial y tarifas más bajas para organizaciones educativas y sin fines de lucro. Las empresas pueden hacer cumplir las salvaguardias legales contra los consumidores que compran en los segmentos de precios más bajos para obtener ganancias en los segmentos de precios más altos.
Diferentes tipos de discriminación de precios
Discriminación de precios de primer grado : cuando las empresas cobran el precio más alto posible por unidad en un segmento de mercado. Esta es una ocurrencia rara y las empresas generalmente evitan la práctica.
Discriminación de precios de segundo grado – Discriminación de precios basada en la cantidad de unidades compradas. Las compras a granel incurren en costos más bajos, mientras que las compras de una sola unidad incurren en costos más altos. AliBaba es un buen ejemplo de una empresa que cobra más por las compras de una sola unidad y ofrece grandes descuentos a los compradores al por mayor.
Discriminación de precios de tercer grado : cuando las empresas cobran precios diferentes a diferentes grupos de consumidores en función de factores como la edad, el sexo, el estado de ciudadanía y más. Por ejemplo, precios de boletos de avión para adultos frente a precios reducidos para niños menores de 5 años. Precios de boletos más altos para turistas frente a precios más bajos para locales. Este es el tipo de discriminación de precios más practicado. La discriminación de precios es una estrategia de fijación de precios básica en los precios de los billetes de avión. Los compradores que planifican viajes con anticipación pagan precios más bajos por la misma ruta que alguien que compra en caso de emergencia y termina pagando el precio más alto por la misma ruta. Los vuelos con demanda ven automáticamente un aumento en los precios, mientras que aquellos con un bajo número de pasajeros ven una reducción en los costos de los boletos. Los precios de los boletos de vacaciones están disponibles con una prima, mientras que los mismos vuelos están disponibles a precios más bajos durante el resto del año.
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Investigación académica sobre discriminación de precios
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