¿Qué es la discrepancia de cantidad?

La discrepancia de cantidad es la diferencia entre la cantidad de producto que fabrica el productor y la cantidad que los consumidores quieren comprar. 

¿Cómo ayudan los canales de distribución a superar la discrepancia de cantidad?

Como fabricante, podemos producir millones de unidades de un producto cada año. ¿Queremos vender un producto a millones de clientes diferentes? Si lo hacemos, podemos usar un canal directo de distribución. 

Sin embargo, lo más probable es que prefiramos vender a un puñado de minoristas que luego pueden vender a muchos consumidores individuales. Ahí es donde entran los canales indirectos de distribución. 

Pero, ¿qué están haciendo realmente esos canales de distribución para que superemos la discrepancia de cantidad? En primer lugar, se está acumulando. Los puntos de venta que venden nuestro producto pueden acumular más de uno de nuestros productos para que las personas tengan opciones. Para un ejemplo diferente, digamos que hacemos a mano algunos artículos especiales. Tal vez no queramos tratar con cada cliente individual y diseñar cada producto. Solo podemos producir uno a la vez. El punto de venta que tiene más de uno seguirá aumentando el valor para el consumidor, así como para nosotros como comercializadores. Entonces, ahí es donde entra en juego la acumulación.

Por otro lado, en ese ejemplo original en el que fabricamos millones y millones de productos, queremos enviar grandes cantidades a un minorista o al punto de venta, ya sea nuestro propio punto de venta o un minorista. Sin embargo, es posible que el consumidor no quiera comprar una gran cantidad  de estos artículos a la vez. Entonces,  ahí es donde entra en juego el frenado masivo. El punto de venta puede dividir una colección de artículos en opciones individuales para el consumidor.

Así es como usamos nuestros canales de distribución para superar la discrepancia de cantidad.

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