¿Qué es la Coopetición?

La coopetición es una estrategia en los negocios en la que la competencia y la cooperación se combinan de una manera que aprovecha los beneficios de cada uno. Específicamente, la coopetencia es cuando dos empresas que se sabe que son competidoras colaboran entre sí con la expectativa de beneficios mutuos.

Las empresas colaboran por diferentes motivos, los principales son:

• La coopetición potencia la sinergia entre empresas en la que cada una de ellas obtiene beneficios y logra sus objetivos comerciales.
• La coopetición ayuda a la expansión de los negocios involucrados y de toda la industria.
• La cooperación está formada por empresas que comparten ganancias comunes y tienen objetivos similares para lograr sus metas más rápido.

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El modelo de coopetencia

En los negocios, la coopetencia es un modelo que se basa en una teoría del juego en la que los competidores en un juego forman una alianza para lograr el mismo propósito. Los modelos de coopetencia implican el uso de ciertas estadísticas que mapean las acciones y pérdidas de las partes involucradas en la alianza. Cuando dos empresas se involucran en coopetencia, debe haber un acuerdo que establece lo que se espera de cada parte para lograr beneficios mutuos. La idea de la coopetencia fue presentada por Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuf, profesores de Havard y Yale respectivamente. El modelo de coopetitiona tenía la forma de un diamante donde los clientes, proveedores, competidores y complementadores se colocaban en diferentes esquinas del diamante. En este modelo de negocio, todas estas fuerzas comienzan a cooperar, en lugar de competir, y cada parte logrará sus objetivos.