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¿Qué es Long Tail? Investigación académica sobre Long Tail
¿Qué es la cola larga?
La cola larga se refiere a los bordes exteriores de una distribución estadística. En estrategia, significa centrarse en una pequeña cantidad de productos especializados o de nicho, en lugar de centrarse en productos convencionales o mercantilizados que tienen un margen de beneficio más bajo.
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Investigación académica sobre cola larga
- De nichos a riquezas: anatomía de la cola larga , Brynjolfsson, E., Hu, YJ y Smith, M. (2006). Este documento observa que hay tantos mercados que recién están comenzando. Estos mercados están comenzando en un mundo de tecnologías y un mayor uso de Internet. Si bien la revolución en los mercados afecta la forma en que se producen y comercializan los productos, las implicaciones son de gran alcance para los gerentes. El documento examina las implicaciones de la cola larga y cómo ha afectado la forma en que los consumidores acceden a los productos en línea.
- Adiós principio de Pareto, hola cola larga : El efecto de los costos de búsqueda en la concentración de ventas de productos , Brynjolfsson, E., Hu, Y., & Simester, D. (2011). Ciencias de la administración , 57 (8), 1373-1386. El autor comienza señalando que la mayoría de los mercados han estado dominados durante mucho tiempo por un pequeño número de productos populares. Este es el principio de Pareto que describe la distribución de mercado 80/20. Sin embargo, con Internet y las tecnologías emergentes, se mejora la distribución de productos de nicho y las nuevas empresas pueden ingresar a los mercados. El documento investiga cómo el canal en línea ha reducido la concentración de ventas y ha distribuido las ventas en diferentes nichos.
- Ajuste de mezclas de exponenciales a distribuciones de cola larga para analizar modelos de rendimiento de red , Feldmann, A. y Whitt, W. (1998). Evaluación del desempeño , 31 (3-4), 245-279. Este artículo examina la distribución de la comunicación a través de las redes. Los autores muestran que esta distribución muestra una probabilidad de cola larga. Muestra que las distribuciones de cola larga tienen un efecto significativo en el rendimiento del producto, pero no es fácil describir los efectos del fenómeno. Este artículo desarrolla un algoritmo que ayuda a estimar las distribuciones de cola larga.
- La cola larga de las redes sociales: modelos de ingresos de los sitios de redes sociales , Enders, A., Hungenberg, H., Denker, HP y Mauch, S. (2008). Revista Europea de Gestión , 26 (3), 199-211. El fenómeno del long tail se ha visto potenciado por la irrupción de las redes sociales. Este documento analiza dos sitios sociales alemanes, StayFriends y XING. Busca responder a la pregunta, ¿cómo influyen los sitios de redes sociales en la creación de valor y cómo pueden los consumidores capturar eso? Siguiendo el concepto de Long Tail de Chris Anderson, el documento desarrolla un enfoque que se puede utilizar para crear valor para los consumidores. También identifica cuántos usuarios confían en estas formas de marketing de productos, su voluntad de pago y cómo se puede lograr la confianza en las plataformas en línea.
- La cola larga de los sistemas de recomendación y cómo aprovecharla . Park, YJ y Tuzhilin, A. (2008, octubre). En Actas de la conferencia ACM de 2008 sobre sistemas de recomendación (págs. 11-18). ACM. Este artículo estudia el concepto Long Tail en sistemas de recomendación donde los productos en la cola larga tienen calificaciones bajas. Divide los elementos en cabezas y colas y agrupa los que están en la cola.
- La larga cola de la imagen de destino y el marketing online , Pan, B. y Li, XR (2011). Annals of Tourism Research , 38 (1), 132-152. El autor en este artículo busca describir cómo la distribución de la cola larga se ve afectada por las frases que la gente usa para describir a China. La imagen de destino se describe con una serie de términos, pero hay muchas otras frases en nichos más pequeños. Una búsqueda en Google sobre el volumen de palabras clave muestra que las frases que usan los turistas para describir un destino son las mismas que buscan en línea. También muestra que es más probable que los turistas que usan frases de nicho visiten China.
- Redes de recomendación y la larga cola del comercio electrónico , Oestreicher-Singer, G., & Sundararajan, A. (2012). Mis trimestrales , 65-83. Este artículo examina las redes de recomendación y cómo se relacionan con la cola larga del comercio electrónico. El documento encuentra que duplicar la influencia de la red está asociado con un aumento promedio en los ingresos.
- Los avances y la ” larga cola ” de la innovación , Fleming, L. (2007). MIT Sloan Management Review , 49 (1), 69. Este documento muestra que existe la percepción de que no es posible predecir los avances. El autor muestra que para que los gerentes entiendan los avances, deben ignorar el proceso y, en cambio, concentrarse en los inventos que ha hecho una empresa, el valor medio de estos inventos y los inventos innovadores.
- Turismo de cola larga : Nuevas geografías para la comercialización de productos turísticos de nicho , Lew, AA (2008). Revista de marketing de viajes y turismo , 25 (3-4), 409-419. Este documento examina el concepto de cola larga y cómo ha afectado a los mercados. Muestra que el concepto se concentra en economías basadas en Internet que buscan vender bienes y servicios especializados que no tienen una gran demanda pero que tienen el potencial de venderse en grandes volúmenes. También examina los desafíos que enfrentan los mercados de cola larga, incluida la competencia y las consideraciones geográficas.
- Minoría vocal versus mayoría silenciosa: Descubriendo las opiniones de la cola larga , Mustafaraj, E., Finn, S., Whitlock, C. y Metaxas, PT (2011, octubre). En Privacidad, Seguridad, Riesgo y Confianza (PASSAT) y 2011 IEEE Third International Conference on Social Computing (SocialCom), 2011 IEEE Third International Conference on (págs. 103-110). IEEE. Este documento examina los efectos que tienen los sitios de redes sociales como Facebook y Twitter en la distribución de cola larga. Muestra que estas plataformas son muy populares para discutir eventos de tendencias. Los motores de búsqueda incluso han hecho un pacto con estos sitios para incluir conversaciones que ocurren en tiempo real en estos sitios. Este artículo compara dos usuarios de estas plataformas; la minoría vocal y la mayoría silenciosa y cómo se benefician de estas plataformas.
- Microfinanzas, la cola larga y la deriva de la misión , Serrano-Cinca, C., & Gutirrez-Nieto, B. (2014). Revista de Negocios Internacionales , 23 (1), 181-194. El autor comienza observando que los hogares pobres siempre han estado excluidos de los servicios financieros y fue solo después de las instituciones de microfinanzas que comenzaron a acceder a la financiación. Este documento analiza el papel de las IMF y cómo se distribuye su mercado. Las IMF tienen su base de clientes situada en la cola rica y corta donde los costos administrativos son altos pero han cambiado su base hacia los pobres. Este artículo analiza la deriva de la misión de las IMF.
- Información del consumidor y diversos comportamientos de compra del consumidor: mercado de masas tradicional, comercio a la baja y comercio en la cola larga , Clemons, EK y Gao, GG (2008). Investigación y aplicaciones de comercio electrónico , 7 (1), 3-17. Este documento examina los mercados tradicionales y sus desafíos y el surgimiento de nuevos mercados y sus desafíos y fortalezas. Muestra que los consumidores buscan productos de mejor calidad y que satisfagan sus necesidades de manera sucinta. En este artículo, los autores buscan explicar el cambio en los comportamientos de los consumidores y cómo las empresas pueden satisfacer sus necesidades. También analiza los efectos de las reseñas online en las ventas.