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Tabla de contenido
¿Qué es el resumen ejecutivo en un plan de negocios?¿Qué debo saber sobre la redacción de un resumen ejecutivo de un plan de negocios?Resumen del resumen ejecutivoConsejos para redactar el resumen ejecutivo Longitud del resumen ejecutivoPuntos finales sobre el resumen ejecutivoInvestigación académica sobre el resumen ejecutivo del plan de negocios
¿Qué es el Resumen Ejecutivo en un Plan de Negocios?
Un resumen ejecutivo es una parte importante de un plan de negocios. Resume los puntos clave y ofrece una visión general de toda la idea de negocio. El tema principal del resumen ejecutivo es resumir los puntos principales del documento para el lector.
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¿Qué debo saber sobre la redacción de un resumen ejecutivo del plan de negocios?
Incluya los puntos principales del plan de negocios en una voz consistente con la del lenguaje en el cuerpo del plan. El resumen ejecutivo es un resumen de todo su plan de negocios. Muchas guías de instrucción recomendarán tomar la primera y la última oración de cada párrafo para desarrollar el cuerpo del resumen. Si bien esta puede ser una técnica efectiva para incluir los componentes del plan de negocios, pierde un propósito fundamental del resumen ejecutivo de crear una voz para el negocio. El plan de negocios tiene que capturar la esencia del negocio y proyectar el mismo nivel de exuberancia, confianza y ambición que el emprendedor. A continuación se muestra una descripción general de lo que debe incluir y tratar de lograr dentro de su plan de negocios.
Descripción general del resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo debe contar todos los puntos principales del plan de negocios en un formato conciso. Sin embargo, escribir un resumen ejecutivo implica más que simplemente poder sintetizar grandes cantidades de material en un par de párrafos cortos. Está intentando traducir el cuerpo más grande del plan de negocios en un resumen conciso que demuestre adecuadamente las propuestas de valor de las empresas. Un resumen ejecutivo efectivo mantiene la misma voz que el cuerpo del plan de negocios. Por ejemplo, si usa un tono exuberante y emocionado al describir su producto, su resumen ejecutivo debe reflejar esta voz. Trate de crear anticipación para el cuerpo del plan de negocios que seguirá. Su objetivo debe ser explicar al lector el producto, servicio o idea, el modelo comercial central y el proceso de creación de valor. Ojalá, Después de leer el resumen ejecutivo, el lector abordará cada sección del plan de negocios con una comprensión básica de lo que incluye la sección y lo explicará con más detalle. Contenido del Resumen Ejecutivo Depende de su negocio si va a lanzar un nuevo negocio o si ya tiene un negocio establecido.
- Empresa nueva: describa qué es su empresa y cómo puede ser una oportunidad tanto para los inversores como para los clientes.
- Aprovechando la oportunidad Explique cómo su negocio servirá al mercado y satisfará sus necesidades.
- El mercado objetivo Describa y aclare quiénes serán sus clientes objetivo.
- Modelo de negocio: describa su pronóstico de ventas, ingresos, gastos y mercado objetivo para convencerlo y hacerlo más atractivo.
- Estrategia de marketing: proporcione un resumen de cómo se comercializará y promocionará el producto en el mercado.
- Competencia: defina todas las características de su negocio que lo hacen más atractivo y le brindan una ventaja competitiva para capturar participación de mercado.
- Análisis financiero: resuma su presupuesto financiero previsto, ingresos, gastos, etc.
- Plan de implementación: describa todos los detalles de cómo implementará su idea y estrategia comercial en el mundo real.
Para las empresas establecidas, un resumen ejecutivo generalmente incluye los siguientes detalles.
- Declaración de misión: describe qué hace su negocio y a qué sirve.
- Información de la empresa: esta sección ofrece una descripción general de la empresa. Incluye fecha de formación, ubicación, número de empleados, estadísticas, etc.
- Aspectos destacados del negocio: consiste en detalles de cómo crecieron sus ventas, ingresos y participación de mercado con el tiempo.
- Resumen financiero: incluye un resumen financiero de la empresa, como ingresos, gastos, activos, pasivos, etc. Si una empresa desea expandir su negocio, puede incluir el financiamiento necesario para la expansión.
Consejos para redactar el resumen ejecutivo
Espere hasta que el resto de su plan de negocios esté sustancialmente completo antes de comenzar a trabajar en el resumen ejecutivo. No puede resumir adecuadamente las partes del plan hasta que haya pensado y comenzado a desarrollar las diferentes secciones. Al igual que el cuerpo de su plan, el resumen ejecutivo necesariamente cambiará y evolucionará a medida que evolucione el plan de negocios. Como sabe, puede usar el plan de negocios como una herramienta de planificación o como una forma de obtener un préstamo o financiamiento de capital. Es probable que modifique ligeramente el resumen ejecutivo según el propósito previsto.
Longitud del resumen ejecutivo
Las opiniones varían en cuanto a la longitud adecuada del resumen ejecutivo. En verdad, no existe una longitud mágica para el resumen; más bien, debe editar el resumen para que se ajuste al uso previsto y las expectativas del lector. Un resumen ejecutivo para un banco generalmente será un poco más largo que el resumen ejecutivo que se presenta a un capitalista de riesgo. La razón es más una cuestión de tiempo y atención al detalle. Un capitalista de riesgo querrá ver un resumen que explique de manera concisa el concepto similar al discurso de ascensor (discurso comercial). Un prestamista bancario, por otro lado, revisará el plan más a fondo como parte de la solicitud de préstamo comercial. Un plan de negocios completo y bien elaborado puede presentar una comprensión más completa por adelantado que maximiza la comprensión del cuerpo del plan de negocios. En cualquier caso,
Puntos finales sobre el resumen ejecutivo
En mi humilde opinión, el resumen ejecutivo es la parte más valiosa de los propósitos de planificación. Esta sección lo lleva a pensar en el negocio de manera integral. Tiene la tarea de resumir todo lo que hace o planea hacer en unos pocos párrafos concisos que atraerán al destinatario previsto. Aquí es donde podrá comparar la solidez y el ajuste entre las partes del plan de negocios.
Investigación Académica sobre Plan de Negocios Resumen Ejecutivo
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- La organización centrada en la estrategia , Kaplan, RS, & Norton, DP (2001). Estrategia y Liderazgo , 29 (3), 41-42. En este estudio, Robert Kaplan y David Norton muestran cómo el Cuadro de mando integral centrado en la estrategia puede transformarse de una herramienta para medir el desempeño a una herramienta para crear una empresa de gestión del desempeño impulsada por la estrategia.
- Resumen ejecutivo del informe del grupo de trabajo de la iniciativa de salud AVMA one , King, LJ, Anderson, LR, Blackmore, CG, Blackwell, MJ, Lautner, EA, Marcus, LC, … & Pappaioanou, M. (2008). Revista de la Asociación Médica Veterinaria Estadounidense , 233 (2), 259-261. En este artículo, el autor explica el concepto y los procesos del Grupo de trabajo de la iniciativa One Health (OHITF). Continúa mostrando los beneficios y las deficiencias de este programa.
- ¿Deberían los inversores apostar por el jockey o por el caballo? Evidencia de la evolución de las empresas desde los primeros planes de negocios hasta las empresas públicas , Kaplan, SN, Sensoy, BA y Strmberg, P. (2009). El Diario de Finanzas , 64 (1), 75-115. Este artículo estudia la evolución de las características de las empresas desde los primeros planes de negocios hasta las ofertas públicas iniciales (IPO) para 50 empresas financiadas con capital de riesgo (VC).
- Retorno de las relaciones (ROR): el valor del marketing relacional y CRM en contextos de empresa a empresa , Gummesson , E. (2004). Revista de marketing comercial e industrial , 19 (2), 136-148. Este trabajo analiza el concepto y diferentes cuestiones relativas a la rentabilidad del marketing relacional. Este documento tiene como objetivo mostrar los esfuerzos actuales para generar conocimiento sobre el rendimiento de las relaciones, con más énfasis en el entorno de empresa a empresa (B2B). El documento continúa con la producción de estrategias de acción para mejorar los rendimientos del marketing relacional y presenta un resumen de las conclusiones.
- ¿Por qué no hemos dominado la alineación? La importancia de la estructura organizativa informal , Chan, YE (2002). Ejecutivo trimestral de MIS , 1 (2), 97-112. Este documento analiza el desafío de alinear la función/departamento de sistemas de información (SI) en pequeñas y grandes empresas en su conjunto. Este estudio examina las técnicas que han utilizado ocho organizaciones para monitorear y mejorar la alineación y el desempeño de sus funciones de SI. Los resultados muestran que alinear el SI y las estrategias comerciales mejora el desempeño del SI. También muestra que alinear SI con la estructura de la organización formal no siempre mejora su desempeño en lugar de alinearlo con una estructura de organización informal.
- Forma o sustancia: el papel de los planes de negocios en la toma de decisiones de capital de riesgo , Kirsch, D., Goldfarb, B. y Gera, A. (2009). Revista de gestión estratégica , 30 (5), 487-515. Este estudio explora un caso bien conocido de toma de decisiones rápida bajo alta incertidumbre, la evaluación de oportunidades de capital de riesgo (VC). Continúa analizando una muestra de 722 solicitudes de financiación enviadas a una empresa estadounidense de capital de riesgo y evalúa la influencia de la forma de presentación y el contenido de los documentos de planificación empresarial en las decisiones de financiación de capital de riesgo. El objetivo de este artículo es mejorar la literatura anterior relacionada con este tema.
- Evaluación y gestión de los beneficios de los sistemas empresariales: la perspectiva del gerente comercial , Shang, S. y Seddon, PB (2002). Revista de sistemas de información , 12 (4), 271-299. Este documento se centra en los beneficios que las organizaciones pueden lograr a partir de su inversión en sistemas empresariales (ES). Propone un marco de beneficios de SE para resumir los beneficios en los años posteriores a la implementación de SE. Los datos de 233 proveedores de sistemas empresariales informaron historias publicadas en la Web y en entrevistas con gerentes de 34 organizaciones que utilizan ES se utilizan como estudio de caso. Este artículo tiene como objetivo mostrar cómo se ha aplicado el marco a la identificación de beneficios en un estudio de caso longitudinal de cuatro organizaciones.
- El emprendedor de al lado: características de las personas que inician empresas en Estados Unidos: un resumen ejecutivo del estudio del panel sobre la dinámica empresarial , Reynolds, PD, Gartner, WB, Greene, PG, Cox, LW y Carter, NM (2002). Este documento examina el intento del Estudio de Panel de Dinámica Empresarial de proporcionar datos sistemáticos y confiables sobre la naturaleza fundamental de la creación de empresas o el proceso empresarial. Se identificaron 830 empresarios nacientes de una muestra de 64,622 hogares estadounidenses, y se siguieron sus actividades de creación de empresas durante un período de dos años. Este documento informa además de la primera etapa de la muestra inicial de 64.622 hogares y las entrevistas de selección. El objetivo de este documento es analizar el número de personas dispuestas a convertirse en empresarios.
- Juzgar una empresa por su cobertura: una perspectiva institucional sobre las nuevas empresas y el plan de negocios , Karlsson, T. y Honig, B. (2009). Journal of Business Venturing , 24 (1), 27-45. Este artículo investiga cómo la conformidad inicial con las normas del plan de negocios, de manera gradual y sin excepción, puede conducir a un acoplamiento débil.