¿Qué es el precio de penetración?

El precio de penetración se refiere a una estrategia de marketing utilizada por las empresas para atraer clientes a un nuevo producto o servicio. La fijación de precios de penetración implica ofrecer un precio bajo para un nuevo producto o servicio durante su primera oferta. El precio más bajo ayuda a alejar a los clientes de los competidores. Una estrategia de marketing como esta depende del concepto de precios bajos para informar al cliente si hay un nuevo producto. El precio atrae al cliente a probar el nuevo producto.

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¿Cómo funciona el precio de penetración?

La fijación de precios de penetración, sinónimo de fijación de precios de líder de pérdidas, puede ser una técnica de marketing eficaz cuando se aplica correctamente. A menudo, puede aumentar el volumen de ventas y la cuota de mercado. Además, una mayor cantidad de ventas puede resultar en menores costos de producción, así como en una rápida rotación de inventario. La principal desventaja es que un mayor volumen de ventas podría no resultar en una ganancia suponiendo que los precios deben permanecer bajos. Además, suponiendo que el precio bajo sea un aspecto de una campaña introductoria, la curiosidad puede hacer que los clientes elijan la marca en la etapa inicial, pero una vez que el precio comienza a subir o se nivela con un competidor, pueden volver a la marca competidora.

Precios de penetración frente a desnatado

Skimming es la técnica de fijación de precios opuesta a la fijación de precios de penetración. Con precios de penetración, las empresas exhiben nuevos productos a precios asequibles, con márgenes inexistentes o modestos. Utilizando skimming, venden productos a precios exorbitantes con márgenes realmente altos. Esta estrategia funciona perfectamente para productos de lujo o innovadores donde los primeros usuarios son sensibles a los precios bajos y pagarían precios más altos. Esencialmente, los productores están rozando el mercado para maximizar las ganancias. Eventualmente, los precios caerían a niveles similares a los precios del mercado para capturar el resto del mercado. Las pequeñas empresas o las empresas en nichos de mercado pueden beneficiarse de la reducción de precios cuando sus productos o servicios se diferencian de los de la competencia y cuando son similares a la calidad y una imagen de marca que es calidad.

Ejemplo de precios de penetración

Kroger y Costco, dos de las principales cadenas de supermercados, utilizan precios de penetración debido a los alimentos orgánicos que venden. En el sentido tradicional, hay un margen mínimo en comestibles. Sin embargo, hay un mayor margen en los alimentos orgánicos. Además, la necesidad de alimentos naturales u orgánicos está creciendo más rápido que el mercado de comestibles no orgánicos. Debido a esto, muchas tiendas de comestibles ofrecen selecciones más amplias de alimentos orgánicos a tarifas superiores para aumentar su margen de ganancias. Sin embargo, Costco y Kroger utilizan una estrategia de precios de penetración. Venden alimentos orgánicos a precios más baratos. Efectivamente, están aprovechando los precios de penetración para aumentar su participación en la cartera. Si bien la estrategia de precios de penetración puede ser riesgosa para las tiendas de abarrotes que son pequeñas, las economías de escala permiten que Costco y Kroger adopten esta estrategia.

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