Tabla de contenido
¿Qué es un modelo comercial de Razor and Blades? ¿Cómo funciona el modelo comercial de Razorblade? Investigación académica sobre el modelo comercial de Razor Blade
¿Qué es un modelo de negocio de Razor and Blades?
El modelo de negocios Razor and Blades es el posicionamiento estratégico de un producto como gratuito o complementario para impulsar las ventas del producto generador de ingresos real. Fue utilizado por primera vez por Gillette para aumentar las ventas de sus cuchillas al ofrecer rasuradoras de mano a precios de usar y tirar en paquetes de cortesía. King Gillette cosechó grandes beneficios en la venta de cuchillas que requerían repetir la personalización, ya que necesitaban ser reemplazadas constantemente.
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¿Cómo funciona el modelo de negocio de Razorblade?
Las empresas a lo largo de los años han adoptado y modificado el modelo para aumentar las ventas de productos en sus respectivos nichos. Se ofrecen productos complementarios, a veces incluso con pérdidas para la empresa matriz, para generar beneficios a largo plazo. Por lo general, uno de los dos productos está disponible a bajo costo pero requiere un reemplazo frecuente para que el otro producto pueda usarse. Las compañías satelitales que regalan DVR de cortesía a los consumidores es un ejemplo de ello. Aunque el DVR es gratuito, la recepción y visualización continua de canales de TV requiere la renovación de la suscripción mensual o anual, es decir, gastos constantes para seguir utilizando el DVR gratuito.
Los modelos Freemium modernos de aplicaciones y juegos gratuitos también se basan en el modelo comercial Razor Blade. Aunque los productos son de uso gratuito, las funciones, los movimientos y las operaciones en la aplicación o en el juego requieren la compra de actualizaciones, el pago para habilitar las funciones especiales, etc. Ofrecer un producto complementario gratuito no es el único enfoque del modelo comercial de Razorblade. Ofrecer un nuevo producto a precios de entrada muy bajos, incluso si genera pérdidas para la empresa, hasta que el público se acostumbre a ellos y se vuelva dependiente de los productos, es otra forma de aumentar las ventas. Una vez que el producto está arraigado en el mercado, el cambio en las estructuras de precios y las ventas pueden recuperar las pérdidas sufridas debido a la caída inicial.
Investigación académica sobre el modelo de negocio de cuchillas de afeitar
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