¿Qué es el modelo de influencia de Cohen-Bradford?

El modelo de influencia de Cohen-Bradford aborda cómo influir en otros sobre los que no tiene autoridad en función de la ley de reciprocidad.

La reciprocidad en la interacción humana es la creencia de que todas las cosas positivas y negativas que las personas hacen por (o para) los demás se pagarán con el tiempo.

¿Cuáles son los pasos en el modelo Cohen-Bradford? 

Para hacer un trato, el influencer debe seguir los siguientes pasos del modelo:

• Identificar aliados : vea a todos como aliados potenciales. Asumir que cualquiera puede ser de servicio. 
• Necesidades  : identifique lo que necesita de los demás, vincúlelos a los objetivos y priorícelos. 
• Comprensión – Comprender la situación de otras personas – lo que quieren o necesitan. 
• Valores fundamentales  : identifique lo que realmente le importa a usted y a su aliado en función de estos factores:
  • Factores relacionados con la inspiración : las personas que valoran estos factores quieren encontrar significado en lo que están haciendo. Pueden hacer todo lo posible para ayudar si saben en su corazón que es lo correcto o si contribuye de alguna manera a una causa valiosa.
  • Factores relacionados con la tarea : estos factores se relacionan con la tarea en cuestión de su aliado y con la realización del trabajo, como dinero, personal o suministros. Suelen ser muy valorados en organizaciones nuevas, donde los suministros y los recursos pueden ser escasos, así como en organizaciones o equipos que luchan por obtener las finanzas, los suministros o la información que necesitan.
  • Factores de relación de puesto : las personas que valoran este tipo de factor se centran en el reconocimiento y la reputación. Entonces, por ejemplo, puede apelar a este sentido de reconocimiento reconociendo públicamente sus esfuerzos.
  • Factores relacionados con las relaciones : las personas que valoran las relaciones quieren relaciones sólidas con su equipo y colegas. Por lo tanto, haga que estas personas sientan que están conectadas con usted, su equipo o su organización a nivel personal.
  • Factores relacionados con el personal : puede apelar a esta persona mostrándole una sincera gratitud por su ayuda. Permítales la libertad de tomar sus decisiones si lo están ayudando. Mantén las cosas simples para ellos, para que no se sientan acosados.
• Confianza y relación : genere confianza y una relación con su aliado. 
• Valor de intercambio: intercambie valor con su Aliado mientras muestra respeto, empatía, comprensión y gratitud hacia la otra persona.

Nota: Esto se enfoca en la relación donde la autoridad no existe. Si bien estos principios pueden existir en una relación basada en la autoridad, la autoridad no garantiza que obtendrá el apoyo y el compromiso de quienes lo rodean.