Tabla de contenido
¿Qué es el marketing de afiliación?Un poco más sobre ¿Qué es el marketing de afiliación?¿Cómo funciona la comisión en el marketing de afiliación?Investigación académica para el marketing de afiliación
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es uno de los principales componentes del marketing online. Los minoristas que buscan una forma de vender sus productos y servicios a menudo crean anuncios que luego se enumeran con una empresa de marketing afiliada. Por cada clic que recibe el anuncio de un posible cliente, el anunciante paga a la empresa de marketing una cantidad específica. Para aumentar las ganancias, la empresa de marketing tiende a promocionar los anuncios en los sitios web populares donde se publican los anuncios para una gran base de espectadores. Finalmente, la empresa de marketing y el sitio web comparten un porcentaje previamente acordado de los ingresos que paga el anunciante.
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Aspectos positivos y negativos del marketing de afiliación
Beneficios del marketing de afiliación:
- El marketing de afiliación beneficia a todos. Los minoristas obtienen un alcance de mercado más amplio, la empresa de marketing obtiene una comisión, mientras que el sitio web también obtiene su parte del comercializador afiliado.
- No es imprescindible pagar el servicio de atención al cliente durante la campaña.
- El riesgo es mínimo ya que la empresa disfruta de una expansión en términos de mercado y ventas, sin ningún riesgo de daños a la inversión.
- El marketing de afiliación da como resultado una mayor satisfacción del cliente, lo que genera más referencias de productos y aumenta la confianza de los afiliados.
Las desventajas del Marketing de Afiliados son:
- La empresa y sus productos necesitan suficiente promoción.
- Dado que hay un intermediario involucrado en la forma de una empresa afiliada, puede ser difícil lograr relaciones sólidas entre los anunciantes y los sitios web.
- El marketing de afiliación es adecuado principalmente para campañas y resultados a corto plazo.
¿Cómo funciona la comisión en el marketing de afiliación?
Existen varios enfoques para establecer la estructura de comisiones en el marketing de afiliación; algunos son:
- CPV (costo por venta) o costo por adquisición (CPA): en este enfoque, la comisión se otorga en función de la cantidad de ventas generadas desde el banner o anuncio del sitio web del afiliado.
- Coste por lead (CPL): La comisión se basa en la consecución de cliente potencial a través de newsletter o canales similares.
- Costo por mil impresiones (CPM): en este enfoque, la comisión se cobra por cada mil lectores que han visto el anuncio.
- Costo por clic (CPC): La comisión depende de las visitas y los clics que recibe el anuncio.
Investigación académica para marketing de afiliados
El marketing de afiliación y su impacto en el comercio electrónico, Duffy, DL (2005). Revista de marketing de consumo, 22(3), 161-163. La relación entre el comercio electrónico y el marketing de afiliación El marketing de afiliación tiene un impacto positivo tanto en los anunciantes como en los afiliados. El marketing de afiliación va a ser un elemento vital para el plan de marketing de muchas empresas de comercio electrónico en el futuro. Evaluación del valor del marketing de afiliados en línea en la industria de servicios financieros del Reino Unido, Brear, D. y Barnes, S. (2008). Revista Internacional de Finanzas Electrónicas, 2(1), 1-17.
Establecimiento de tarifas de referencia en marketing de afiliación, Libai, B., Biyalogorsky, E. y Gerstner, E. (2003). Revista de Investigación de Servicios, 5(4), 303-315. Es importante establecer tarifas de referencia en el marketing de afiliación. Los sitios web generan ingresos de los afiliados en forma de tarifa de referencia. PPL funciona mejor cuando tanto el anunciante como el afiliado comparten los mismos términos y condiciones. El PPC, que se basa en generar tarifas por debajo de lo óptimo para los anunciantes, no es adecuado para el marketing de afiliación. En términos de rentabilidad, PPC es mejor que PPL, ya que PPL funciona bien cuando el comerciante tiene una gran cantidad de afiliados y sitios web dentro de los mismos límites geográficos y condiciones, ya que es propenso a referencias falsas que nunca pueden convertirse en clientes potenciales.
Cómo adquirir clientes en la web, Hoffman, DL, & Novak, TP (2000). Revista de negocios de Harvard, 78(3), 179-188.
Marketing de afiliación en Turismo: Determinantes de la confianza del Consumidor, Gregori, N., Daniele, R., & Altinay, L. (2014). Revista de Investigación de Viajes, 53(2), 196-210.
Marketing multicanal en el entorno minorista, Duffy, DL (2004). Revista de marketing de consumo, 21(5), 356-359. Cultivar a los clientes en su sitio web es complicado. Los sectores minoristas emplean el marketing multicanal, que consiste en actividades de marketing para tiendas, como marketing en línea y catálogos. Es un elemento importante de un marketing en línea que se vuelve más preciso, sofisticado y medible con el paso del tiempo y el esfuerzo. El estudio de caso destaca la estrategia de marketing multicanal de REI, un topógrafo de ropa y equipos especiales para actividades al aire libre, establecido hace 66 años, además de explicar los componentes clave y la forma en que trabajaron juntos.
Mecanismos de gobernanza en programas de marketing de afiliación basados en Internet en España, Fox, PB, & Wareham, JD (2012). En Transformaciones en tecnologías de comercio electrónico y comercio: impactos emergentes (págs. 222-239). El marketing en línea de hoy en día reconoce en gran medida el marketing de afiliación como una de las estrategias más efectivas y de más rápido crecimiento para adquirir clientes y aumentar las ventas mediante el uso de sitios web que alcanzan una base de clientes enorme y diversa. Los planes de marketing de afiliados han mostrado un aumento en las visitas al sitio web; sin embargo, se debe tener en cuenta que cualquier acción inapropiada que ocurra en el sitio afiliado puede afectar negativamente la imagen de marca de la empresa. Esta investigación destaca los mecanismos de gobernanza a través de los programas de selección de afiliados en España. Hemos utilizado la teoría de la agencia y el costo de transacción como estudio de base.
Evaluación del valor del marketing de afiliados en línea en la industria de servicios financieros del Reino Unido, Brear, D. y Barnes, S. (2008). Revista Internacional de Finanzas Electrónicas, 2(1), 1-17.
Marketing de afiliados: perspectiva de los proveedores de contenido, Benediktova, B. y Nevosad, L. (2008). Este documento destaca las técnicas con las que los creadores de contactos, es decir, los afiliados o los editores, logran una estrategia de marketing en línea orientada a los resultados. Este estudio ha entrevistado a 3 creadores diferentes sobre su uso del marketing de afiliación en el pasado. La conclusión del estudio trae varios pros y contras del marketing de afiliación para los creadores de contenido. También explica todo el proceso de selección de afiliados. El estudio presenta un modelo típico de marketing de afiliados y explica la importancia del contenido para el marketing de afiliados.
Controlando su marca: Restricciones contractuales impuestas por los minoristas de Internet a las actividades de marketing de afiliación en España, Fox, P., & Wareham, J. (2007). Controlar su marca: Se obtienen una serie de beneficios del marketing de afiliación; estrategia de bajo costo que tiende a llegar a más visitantes con actividades promocionales específicas, si se implementa de manera inteligente.
Marketing de afiliados: descripción general y análisis de la literatura emergente, Dwivedi, YK, Rana, NP y Alryalat, MAA (2017). The Marketing Review, 17(1), 33-50. El marketing de afiliados se considera el marketing en línea moderno y basado en resultados de hoy en día mediante el cual una empresa paga a los afiliados por cada referencia generada por las actividades y esfuerzos de marketing de afiliados. El documento analiza brevemente los 18 estudios actuales sobre marketing de afiliación y el desarrollo realizado en esta área hasta el momento. Nuestra revisión muestra la necesidad de más investigación. Además de revisar los 18 estudios, este documento también analiza sus beneficios, palabras clave utilizadas, limitaciones, métodos e implicaciones futuras para inferir recomendaciones importantes. Los hallazgos muestran que no existe literatura significativa en torno a este tema. El estudio es una fuente para proporcionar direcciones futuras en este sentido.
¡Marketing en Internet o Publicidad Moderna! ¿Cómo? Por qué, Nosrati, M., Karimi, R., Mohammadi, M. y Malekian, K. (2013). Revista Internacional de Economía, Gestión y Ciencias Sociales, 2(3), 56-63. La publicidad es un tipo de comunicación que se utiliza para persuadir a un mercado objetivo para que realice la acción deseada. Las nuevas tecnologías están dando lugar a nuevos tipos de anuncios. Este documento trae una encuesta rápida de marketing en Internet. El marketing en Internet, también llamado marketing en línea, es la publicidad que se realiza en la web o en los correos electrónicos. Este marketing se usa a menudo con canales de publicidad fuera de línea como radio, televisión, periódicos y revistas para maximizar los resultados. Este documento destaca la historia del marketing en línea y sus tipos, incluida la publicidad splay, el marketing de motores de búsqueda, la optimización de motores de búsqueda, el marketing de redes sociales, el marketing por correo electrónico, el marketing de referencia,
Marketing afiliado, Akura, MT (2010). Sistemas de Información y Gestión de Negocios Electrónicos, 8(4), 379-394. En nuestros entornos confidenciales de datos, las empresas envían a sus clientes potenciales a los sitios web de sus afiliados para adquirir más ventas para ellos. Aunque crea opciones para los clientes, también puede canibalizar las ventas. Por lo tanto, si los clientes compran a un afiliado, la empresa puede perder su base de clientes. El estudio analiza la idoneidad de dichas estrategias utilizando un marco analítico. Los hallazgos revelan que una empresa puede aumentar sus precios e ingresos cuando sus clientes compran en sitios web afiliados. Una evaluación del exceso y el bienestar de los clientes muestra que tales planes pueden tener impactos negativos. Eventualmente, muestra que estos factores pueden disminuir debido a la afiliación.