¿Qué es un Análisis de Mercado?

La siguiente sección del análisis de factibilidad es el análisis de mercado. Esta parte puede ser la más importante para determinar si una idea es una oportunidad comercial válida. Se enfoca en determinar si existe un mercado potencial para el producto.

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¿Qué se debe incluir en un Análisis de Mercado?

Todo análisis de mercado debe contener las siguientes cinco secciones:

¿Qué es Clientes  (Segmentación)?

Identificar el segmento de clientes te permitirá entender quién quiere o necesita tu producto y está calificado como cliente potencial.

¿Cuál es el Precio  (determinado para cada segmento de clientes)?

Necesita saber cuánto estaría dispuesto a pagar un cliente potencial en un segmento de clientes determinado por su producto o servicio (es decir, cuántos ingresos puede esperar de cada segmento de clientes).

¿Cuál es el tamaño del mercado ? 

El tamaño del mercado (compuesto por todos los segmentos de clientes identificados) le dirá cuántas de esas personas que quieren sus productos están en el mercado.

Tamaño del mercado = el número de clientes potenciales x la cantidad comprada por un comprador promedio x el precio de la unidad.

¿Qué es Prioridad ?

La prioridad muestra la disposición de los clientes a comprar en un determinado nivel de información sobre el producto (es decir, el esfuerzo de ventas y marketing de la empresa).

En resumen, la cantidad de clientes potenciales, el tamaño del mercado, el precio y la prioridad del cliente, en conjunto, le permitirán hacer proyecciones de cuántas ventas realizará a un precio determinado. Por ejemplo, obtener el 1% del valor de mercado produce una cantidad específica de ingresos potenciales.

Información estratégica importante sobre el mercado:

• Si no puede atender a todos los segmentos, elegirá el segmento de clientes y el punto de precio correspondiente que maximice su valor.
• Las tendencias de los clientes dan lugar a una mayor demanda de su producto, precios más altos al nivel de la demanda y nuevos segmentos de clientes dentro del mercado.