Comprender los negocios para el desarrollo profesional

El negocio es la entrega de una propuesta de valor a un cliente, cliente o usuario final. 

A cambio, la empresa recibirá el tipo y la cantidad de valor necesarios para mantener la empresa. 

Note que uso las palabras cantidad y tipo de valor. La mayoría de nosotros pensamos en los negocios en términos de dinero. 

En última instancia, las empresas requieren dinero para mantener las operaciones; pero, el origen del dinero se basa en el modelo comercial de la empresa.

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Deja que te dé algunos ejemplos:

• Cafetería : este negocio busca vender café (y otros artículos relacionados) a un cliente.
• Facebook : Facebook proporciona un servicio gratuito a las personas. Las personas ingresan su información personal para usar la plataforma. Facebook analiza la actividad de los usuarios (combinada con la información personal proporcionada) para crear grupos objetivo con fines de marketing. Luego venden espacio adicional a las personas que buscan comercializar a estos grupos.
• Caridad para la construcción de viviendas: brindan material y servicios gratuitos a las personas que necesitan una casa nueva o que necesitan reparar sus casas. Las personas que reciben el servicio caritativo están agradecidas.

En el primer escenario, el modelo de negocio es obvio. 

La cafetería proporciona valor en forma de café. 

El cliente proporciona valor en forma de dinero. 

En el segundo escenario, Facebook proporciona valor en forma de plataforma en línea. 

El tipo de valor que proporciona el usuario final es su información demográfica y el uso de la plataforma. 

Luego, Facebook toma este valor y lo revende a empresas de terceros. 

En el tercer escenario, la organización sin fines de lucro proporciona valor a individuos solteros. 

El valor de retorno es la apreciación y el impacto aparente en sus vidas. 

Esta evidencia de impacto permite que la organización benéfica se comunique con terceros para la donación de dinero, tiempo personal y otros recursos. 

En todos estos escenarios, hay una gran cantidad de actividad que debe llevarse a cabo para entregar valor. 

Esto podría incluir: Marketing, Ventas, Contabilidad, Finanzas, etc. 

Un emprendedor, en el proceso de generar valor, debe llevar a cabo muchas de las funciones del negocio. 

A medida que crece una empresa, se vuelve demasiado para que una sola persona haga todas las tareas. 

A medida que nuevas personas ingresan al negocio como empleados, asumen tareas especializadas. 

Trabajar en una sola función permite que un empleado sea más eficiente y productivo en esa tarea. 

Es así como surgen los puestos de trabajo dentro de una empresa. 

La empresa, como parte de sus operaciones, se da cuenta de que se puede agregar valor al tener a otra persona para realizar una tarea o función. 

Si agregar un empleado no aumenta los ingresos, reduce los costos o disminuye la carga de trabajo de los empleados existentes, entonces no hay necesidad de la posición. 

En artículos separados, escribo extensamente sobre empresas que crean puestos que no existían anteriormente para pasantes o empleados a tiempo parcial. 

La empresa se da cuenta del valor que estas personas agregan a las operaciones de la empresa; por lo tanto, crean una posición para mantenerlos a bordo. 

Una cosa importante para recordar es que una empresa solo agregará (o debería) empleados en la medida en que agreguen valor. 

Esta realidad brinda una oportunidad para cualquier persona que busque incorporarse a un negocio. 

En la medida en que pueda demostrar que aportará valor a las operaciones, puede argumentar que la empresa debería contratarlo (ya sea como empleado o contratista independiente de la empresa).

¿Por qué es esto relevante para una discusión sobre el desarrollo profesional?

Hay varias razones:

Es importante comprender (no solo su papel potencial en una empresa), sino también la propuesta de valor general de la empresa. 

Debe comenzar por desglosar el negocio hasta su entrega de valor fundamental. 

A partir de ahí, es posible comprender completamente la organización, la estructura y la estrategia general. 

Este conocimiento te ayudará a determinar si quieres trabajar en la empresa. 

Puede ver nuestro artículo, Importancia de comprender los trabajos y las trayectorias profesionales para obtener más información sobre este tema.

Cuando esté en red, es probable que intente hablar con profesionales de la empresa. 

El tema más obvio de discusión y punto de interés común es la empresa. 

A veces, los fundamentos de la empresa son los mejores temas de conversación durante la creación de redes. 

Básicamente, nuestra necesidad de conocer los detalles de cuál es la misión final y el valor que ofrece para tener esta conversación. 

Puede ver nuestro artículo, One-on-One Networking para una discusión sobre la importancia de las técnicas para una red exitosa.

Si no sabe lo que hacen (o podrían hacer), ¿cómo puede presentar un caso convincente que pueda agregar valor? 

Enviar una solicitud de empleo no es más que un intento de demostrarle a una empresa que puede agregar valor. 

Gran parte de esto se debe a su experiencia y habilidades pasadas. 

Pero, también depende de qué tan bien pueda demostrar su perspicacia y habilidades comerciales. 

Consulte nuestro artículo sobre Redacción de currículums para obtener más información sobre cómo traducir su perspicacia comercial en el currículum.

Comprender los negocios, ya sea que haya ido a la escuela o haya estudiado por su cuenta, es fundamental para el desarrollo profesional dentro de una industria.

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