¿Qué es el modelo PRAM?

PRAM es un acrónimo que significa:

• P – Planes
• R – Relaciones
• A – Acuerdo
• M – Mantenimiento

PRAM es un modelo secuencial que se usa a menudo para algoritmos paralelos y computación paralela. PRAM es también un modelo aplicado en negociaciones entre partes, especialmente cuando la negociación se esfuerza por lograr una posición beneficiosa para ambas partes.

Un poco más sobre qué es un modelo PRAM

PRAM se utiliza a menudo en las negociaciones para ayudar a las dos partes a llegar a un acuerdo en el que todos ganan, en el que ambas partes se benefician. PRAM es un modelo holístico que destaca todos los procesos involucrados en una negociación, hasta el punto en que se logra un final agradable. Ross Reck es un autor al que se hace referencia cuando se habla de PRAM en el contexto de la negociación. Cuando se utiliza para algoritmos paralelos, todos los procesadores de una PRAM son similares y comparten una unidad de memoria común a través de la cual se comunican entre sí.

Cómo funciona el modelo PRAM

En una negociación, cuando una parte se beneficia en detrimento de la otra, no se ha producido una negociación ganar-ganar. Más bien, la negociación es beneficiosa para uno y perjudicial para otro. Sin embargo, el modelo PRAM es un modelo sincrónico que se esfuerza por crear igualdad de oportunidades para las partes involucradas en una negociación, de tal manera que estén ansiosas por entablar negociaciones en el futuro más cercano. Un modelo PRAM tiene procesos secuenciales, todos interconectados y comparte un objetivo común. Los cuatro procesos en un modelo PRAM giran en torno a tener un plan concreto, formar buenas relaciones, llegar a acuerdos y fomentar las relaciones formadas. Los pasos secuenciales de los procesos en un modelo PRAM son los siguientes;

• Plan : Esta es la base del modelo, es la primera etapa donde las partes involucradas en una negociación elaboran sus planes, lo que tienen para ofrecer (su propuesta), cómo planean lograrlo y otros puntos cruciales. El plan de ambas partes explica por qué la otra parte debe participar en la negociación y qué se beneficiará de la negociación.

• Relaciones: Esta es la segunda fase en el modelo PRAM, en esta etapa, las partes en la negociación comienzan a formar amistades y desarrollar relaciones mutuas. También comienzan a desarrollar confianza y un sentido de responsabilidad para cumplir con su parte de la negociación.
• Acuerdos: Este es el proceso donde las dos partes establecen sus roles, responsabilidades y deberes en la negociación.
• Mantenimiento: En toda negociación se requiere que las partes involucradas mantengan buenas relaciones y mantengan los acuerdos alcanzados.