¿Cuál es la exposición ideal al mercado?

La exposición ideal al mercado es el nivel de disponibilidad del producto que equilibra los costos de inventario y almacenamiento con la comodidad del cliente. La clave para una exposición ideal al mercado es encontrar el equilibrio. 

Si queremos que el producto esté disponible para los clientes, podríamos ponerlo en todos los estantes de todas partes. Eso aumentaría la comodidad del cliente, porque pueden obtener el producto dondequiera que vayan. La desventaja es que tenemos que invertir una gran cantidad de dinero en inventario. 

Además, tenemos que encontrar una manera de almacenar ese inventario (ocupa espacio cuando está en un estante). Eso le cuesta dinero a alguien en nuestro sistema de canales.

¿Cuáles son los niveles de exposición al mercado? 

Los niveles de exposición al mercado son:

• Distribución intensiva
• Distribución Selectiva
• Distribucion exclusiva

Distribución intensiva

 Aquí es donde ponemos el producto por todas partes y lo ponemos a disposición de tantas personas como sea posible. Por ejemplo, productos como Coca-Cola siguen esta estrategia. El producto está disponible en tantos lugares porque queremos tener el máximo nivel de comodidad. Conozca más sobre Distribución Intensiva.

Distribución Selectiva

Esto significa que el producto está en puntos de venta selectivos (menos puntos de venta). Hay menos lugares donde los clientes pueden comprar nuestro producto. La ventaja, por supuesto, es que tenemos costos de inventario más bajos y menos costos de almacenamiento que tenemos que cubrir. Conozca más sobre la Distribución Selectiva.

Distribucion exclusiva

El siguiente nivel de exposición al mercado es la distribución exclusiva. Aquí es donde vamos a tener la menor cantidad de puntos de venta en los que comprar nuestro producto. Se intenta crear un aura de exclusividad alrededor de nuestro producto. Esto significa menos conveniencia para el cliente pero costos relativamente más bajos de inventario y almacenamiento. Conozca más sobre Distribución Exclusiva.

¿Cómo determinar el nivel ideal de exposición al mercado?

El nivel ideal de exposición al mercado depende del producto. Los productos de conveniencia deben estar disponibles. Los artículos de lujo no necesariamente tienen que estar tan disponibles porque necesitan cierto nivel de exclusividad. 

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