¿Qué es el potencial de mercado?

En general, determinará las ventas potenciales según el tamaño del mercado y un porcentaje razonable de los clientes a los que atenderá. La mayoría de los empresarios son poco realistas al asumir el porcentaje del mercado que podrán capturar. O bien sobreestiman la fuerza de la demanda, el número de personas interesadas o la fuerza y ​​presencia de los competidores. Al calcular la rentabilidad potencial, tome un porcentaje conservador (p. ej., 1% o menos) del mercado total para estimar el número de ventas.

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Llegar a los ingresos potenciales

Una vez que tenga una estimación conservadora de la cantidad de clientes o del mercado inmediatamente direccionable (IAM), puede llegar a las cifras de ingresos proyectadas multiplicando el IAM por el precio promedio del bien en todos los segmentos de clientes.

Descuento de ingresos potenciales por prioridad

Como se discutió en una publicación separada, la prioridad explica el entusiasmo de un cliente por comprar los bienes o servicios. Asignar un determinado nivel de prioridad a un producto o servicio es una buena manera de descontar los ingresos potenciales del servicio de IAM. Si los clientes tienen una demanda o prioridad extremadamente alta para el artículo, asígnele un factor o “1”. Esto supone que el cliente definitivamente comprará el producto o servicio. Si la demanda del producto es de media a extremadamente baja, déle un nivel de prioridad entre “.6” y “.1”. Esto indica que entre el 10% y el 60% de las personas comprarán los productos. Si la demanda del bien o servicio es recurrente en varios períodos, puede multiplicar el factor de descuento por el número de compras de un cliente individual.  

Ejemplo de cálculo del potencial de mercado

Tamaño del mercado = 5,000,0000 Captura de mercado = 1% o (.01) x 3 (El número promedio de compras por parte de un cliente) Precio = $50 Prioridad = .5  

5,000,000 x .03 x $50 x .5 = $3,750,000

  La fórmula demuestra el potencial de mercado para el producto o servicio dentro de la vida útil dada o un producto o servicio ofrecido.