¿Qué es la segmentación del mercado empresarial? 

Cuando el mercado objetivo es una empresa (en lugar de un consumidor individual), existen diferentes técnicas para segmentar el mercado de clientes. Algunos segmentos comerciales pueden incluir:

• Uso del producto (Cómo utiliza el producto el cliente)
• Con qué frecuencia compran (por ejemplo, compra única, recurrente)
• Tipo de consumidor (minorista, fabricante, gobierno, etc.)
• Industrias (Tecnológica, Logística, Financiera, Etc.)
• Geografía (Ubicación del Cliente)
• Proceso de Compra (El proceso por el cual se realiza la venta). 

Todo esto crea segmentos de mercado de negocios significativos y útiles.

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