¿Qué es la influencia?

La influencia se puede definir como la capacidad de tener un efecto sobre alguien o algo o de provocar una reacción en alguien. La influencia generalmente resulta del poder, la cercanía física, la conexión emocional o la posición de importancia para la persona o entidad afectada.

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¿Qué son las respuestas individuales a la influencia?

Las respuestas a los intentos de influencia incluyen:

• Resistencia – Esta es una falta de voluntad para cumplir con los efectos esperados o lógicos de la influencia.
• Cumplimiento : esto significa reaccionar o comportarse de acuerdo con el efecto esperado o lógico de la influencia, pero con desgana o sin el deseo de hacerlo.
• Compromiso – Este es el resultado de buscar o desear activamente los efectos esperados o lógicos de la influencia.

¿Cuáles son los métodos notables de influencia?

• Lógica : la cognición o la lógica se pueden utilizar como una forma racional de influencia y persuasión. Significa usar hechos, datos y argumentos lógicos para presentar una posición o punto de vista.
• Afecto : un enfoque afectivo significa centrarse en nuestras creencias, emociones y valores.
• Poder Legítimo – Ejercer poder como parte de la posición o autoridad de una persona.
• Coerción : implica ejercer influencia a través de la amenaza de una consecuencia negativa.
• Intercambio : esto significa intercambiar valor como un medio para influir en el comportamiento.
• Coalición : esto significa trabajar como un grupo para ejercer influencia.
• Atractivo personal : esto significa influir en los demás basándose en el aprovechamiento de una relación personal.
• Consulta : esto es cuando busca influir en alguien recurriendo a un tercero para que lo ayude a ejercer influencia.
• Congraciación – Esto es adulación o influencia basada en el ego de una persona.

¿Qué es la Dirección de Influencia?

La influencia se puede ejercer en cualquier número de direcciones, como sigue:

• Influencia ascendente : esta es la capacidad de influir en los superiores, como un jefe en una organización.
• Influencia descendente : esta es la capacidad de influir en los subordinados, como los trabajadores bajo un gerente.
• Influencia de los compañeros : esta es la capacidad de influir en los colegas, amigos o personas en situaciones similares.