¿Cómo realizar una prueba de concepto de su idea?

Al principio de la fase de evaluación de la idea, debe trabajar diligentemente para probar el concepto de su idea de negocio. Esto significa cuestionar si la idea de negocio tendrá sentido conceptualmente para los clientes previstos. Implica identificar la propuesta de valor propuesta del producto o servicio para el cliente. Si su producto o servicio (sin importar qué tan bueno o genial sea) no brinda una propuesta de valor para los segmentos de clientes previstos, entonces la idea no generará el rendimiento financiero requerido o deseado para el empresario o inversionista.  

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Determinación de la propuesta de valor

A continuación se presentan algunas preguntas diseñadas para ayudarlo a conceptualizar su producto en la mente del cliente previsto. Estas preguntas también lo ayudarán a explorar más a fondo el valor o el valor previsto para el cliente.

• ¿Qué hace mi producto o servicio?
  • Nota: Enfoque. Tus productos hacen una docena de cosas. La diversidad está bien, pero ¿vas a venderla como hacer?)
• ¿Cómo funciona mi producto o cómo se lleva a cabo el producto?
  • ¿Tiene esto sentido para el cliente? Hace algo increíble, pero lo hace de una manera que los consumidores verán como lógica.
• ¿Qué necesidad o deseo del consumidor satisface mi producto?
  • Nota: ¿Determinar si es un deseo o una necesidad le permite evaluar el nivel de prioridad del consumidor?
• ¿Por qué existe esta necesidad o deseo? (Esto es meterse en la cabeza de los consumidores para cortar su proceso de pensamiento en el pase).
• ¿Qué tan fuerte es la necesidad o el deseo?
  • Nota: Esta pregunta corresponde a ¿Qué tan fuerte es la prioridad del cliente?
• ¿Se puede fortalecer la necesidad o el deseo?
  • Nota: ¿Hay espacio para una mayor demanda a través de la mejora del producto?
• ¿Podría la necesidad o el deseo disminuir bajo ciertas circunstancias?
  • Nota: ¿Cuáles son las amenazas de otros productos o servicios que satisfacen mejor la necesidad o el deseo del cliente?
• ¿Cuál es el ciclo de vida de esta necesidad o deseo?
  • Nota: Un producto que forma parte de una moda o tendencia tiene un ciclo de vida limitado.
• ¿Cuáles son los beneficios del producto?
  • Nota: Un producto o servicio proporciona algún beneficio a los clientes. Incluso los deseos proporcionan un beneficio a través del entretenimiento, la autorrealización, el estatus, etc.
• ¿Por qué son estos beneficios?
  • Nota: ¿Dónde aparecen estos beneficios en la jerarquía de necesidades? Identificar por qué existe un beneficio ayudará a identificar la fuerza y ​​la longevidad del beneficio.
• ¿Se pueden segmentar los beneficios?
  • Nota: A menudo, un producto o servicio proporcionará múltiples beneficios. Cada uno de estos beneficios tendrá una propuesta de valor más alta o más directa para un grupo o segmento de clientes. La segmentación de los beneficios le permitirá determinar qué beneficios son más valiosos para un segmento de clientes determinado y, por lo tanto, deberían ser el enfoque principal de marketing o desarrollo futuro.
• ¿Puedes superar las expectativas?
  • Nota: ¿Hay margen de mejora en el producto o servicio relacionado con ese beneficio específico para el cliente? Si es así, puede aumentar la propuesta de valor y la prioridad del cliente mejorando este beneficio.
• ¿Hay valor en superar las expectativas?
  • Nota: A diferencia de la nota anterior, algunos beneficios cumplen con las expectativas del cliente de referencia. Es posible que mejorar este beneficio no mejore ni aumente la prioridad de los clientes para el producto. En tal caso, invertir más recursos en mejorar este beneficio tendría rendimientos decrecientes.
• ¿Hay beneficios adicionales al usar el producto/servicio?
  • Nota: Como se indicó anteriormente, un producto o servicio puede brindar numerosos beneficios. Los beneficios vienen en una variedad de formas (por ejemplo, facilidad de uso, velocidad, durabilidad, atractivo, facilidad de almacenamiento, etc.). Piense fuera de la caja al identificar los beneficios potenciales. A menudo, los beneficios se pueden introducir en combinación para mejorar el beneficio general para un segmento de clientes. Estas combinaciones pueden aumentar la prioridad del cliente por el producto o servicio.
• ¿Existe un riesgo percibido para un consumidor potencial de cambiar o adoptar?
  • Nota: Concéntrese en la perspectiva de los clientes al comprar su producto o servicio por encima de un producto o servicio diferente. Si el cliente está familiarizado con una alternativa, entonces puede haber un riesgo al cambiar a su producto o servicio. Por ejemplo, puede existir el riesgo de que el producto o servicio no funcione o que el costo del producto no devuelva el mismo valor.

Por las razones indicadas anteriormente, comprender la propuesta de valor de un producto o servicio para un cliente objetivo es esencial para convertir efectivamente la idea de negocio en una actividad comercial viable.