Tabla de contenido
¿Cómo desarrollan o formulan los gerentes una estrategia comercial?
¿Cómo desarrollan o formulan los gerentes una estrategia comercial?
El erudito preeminente en este sentido es Henry Mintzberg. En 1998, Mintzberg propuso que la práctica de la gestión estratégica observa tres perspectivas principales (o “corrientes”). Dentro de estas corrientes hay un total de diez escuelas de pensamiento diferentes sobre cómo los estrategas perciben la creación de la estrategia.
La perspectiva prescriptiva
- Escuela de Diseño Prescriptivo
- Escuela de Planificación
- Escuela de Posicionamiento
La perspectiva descriptiva
- Escuela Emprendedora
- Escuela Cognitiva
- escuela de aprendizaje
- Escuela de poder
- escuela cultural
- Escuela Ambiental
La perspectiva de la configuración
- Escuela de configuración
Mintzberg propuso además las 5 P de la estrategia para proporcionar parámetros sobre cómo los gerentes definen o ven la estrategia. Mintzberg propuso que las estrategias pueden verse como:
• Plan
• estratagema
• Patrón
• Posición
• Perspectiva
Mintzberg dividió además la formulación estratégica en 4 categorías:
• Previsto
• Deliberado
• Dio cuenta
• emergente
Cada categoría ayuda a unir la comprensión entre cómo se formulan las estrategias y cómo se llevan a cabo en última instancia.