Un proceso general para construir el modelo de negocio

Esta lección continúa la discusión de la Descripción general de un modelo de negocios y el Análisis del modelo de negocios. El proceso descrito en el libro del Sr. Osterwalder es una gran guía para construir un modelo de negocio. Como alternativa, siguiendo los siguientes pasos, puede usar un conjunto de técnicas generales para construir un modelo comercial que se ajuste a su negocio.

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• Estudie la operación de los competidores en la industria y enumere las funciones clave de cómo intercambian valor con los clientes.
• Comparando su negocio con los modelos operativos de sus competidores, identifique las características operativas clave que deben tener lugar para llevar a cabo con éxito su negocio.
  • Por ejemplo, su competidor puede vender el uso de sus servicios de Internet a los clientes. Puede proporcionar servicios gratuitos, pero cobrar por ciertas actualizaciones o características premium del servicio.
• Categorice estos elementos en la(s) sección(es) correspondiente(s) del modelo de negocio mencionado anteriormente. (Si no se ajusta a ninguno de los segmentos del modelo de negocio enumerados, cree un nuevo segmento para él).
• Para cada elemento crítico, haga una lista de suposiciones o eventos necesarios que deben ocurrir para satisfacer este elemento crítico. Debajo de cada suposición u ocurrencia, explique por qué la suposición es verdadera o cómo llevará a cabo cada requisito operativo.
  • Nota: Como puede ver, ahora tiene una lista categorizada de segmentos operativos:
    • Segmento clave
    • Características operativas clave
    • Ocurrencias clave o suposición
    • Explicación de cada supuesto
    • Cómo ejecutarás o provocarás que ocurra.
• Organice los segmentos en cuadrantes y coloque los cuadrantes juntos para que puedan verse como un modelo holístico.
  • Nota: Designe una sola página de papel para cada segmento. Coloque las páginas del segmento sobre una mesa. Organice las hojas de papel para que estén más cerca (al lado, debajo, arriba) de los segmentos operativos que están relacionados por naturaleza. Organizar los segmentos en este formato de vista única le permite priorizar y organizar lógicamente sus segmentos operativos.
• Cambie la ubicación y ordene los segmentos a medida que se desarrolla el negocio para demostrar su prioridad operativa actual.

Ahora tiene un modelo de negocio que funciona. Tiene un resumen de la actividad principal necesaria para establecer su negocio y una lista priorizada de tareas para realizar y recursos para asegurar.  

Uso del modelo de negocio

El modelo comercial es un documento independiente que brinda una guía operativa para su negocio. Todas las secciones o segmentos del modelo comercial deben unirse para brindar una visión estratégica de lo que espera lograr y los recursos y acciones necesarios para hacerlo realidad.