¿Cómo se compensan los vendedores?

Las empresas generalmente emplean cualquier número de métodos para compensar a sus vendedores. Algunos de los métodos más comunes de compensación de vendedores incluyen:

• Salario – Proporcionar un salario como la compensación total pagada a un vendedor por el desempeño de sus funciones. 
• Comisión – Compensar a un vendedor con una comisión significa que su única compensación se basa en un porcentaje del valor total de las ventas realizadas. El porcentaje y el método para calcular este porcentaje variarán según la naturaleza del producto y la industria. 
• Combinación (Salario y Comisión) – Esto significa proporcionar un salario base para compensar a un vendedor por sus esfuerzos. Además, el vendedor ganará un porcentaje específico de sus ventas totales. El método para calcular este porcentaje puede variar ampliamente. Por ejemplo, algunas empresas requieren un valor mínimo de ventas antes de que comience la comisión. Otras empresas crean niveles o aumentan o reducen la comisión en función del volumen de ventas.

 Es importante recordar que el propósito de estos métodos únicos de compensación de vendedores es incentivar adecuadamente al vendedor para que se desempeñe al máximo. Por esta razón, el método elegido variará según la industria, el entorno competitivo y el ciclo de vida del producto.